文档介绍：用对付美女的方法对待卖场
怎样对付大卖场?是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷:门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办,更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货款,却是又拖又扣。大卖场像块强大的磁石,吸引着大量的消费者,却也使得无数厂家和经销商竞折腰。
先抛开爱恨纠缠的利益关系,换个角度看一下,卖场和供应商之间的关系倒是很像现实生活中美女与追求者之间的关系。这两者有着很多的相似之处:美女心高气傲,由于追者甚众,不太在意追求者的个人感受(一家大卖场要面对成百上千的供应商,它做事会考虑每个供应商的感受吗?);脾气大,容易翻脸,开销大,尤其是打算哄美女开心的话(大卖场的要求多,不称心就威胁供应商,五花八门的费用高得离谱)。对于追求者来说,这就造成了接近成本高,养护成本更高,并且,还要不断面对有新的竞争者出现的危机。
生活中许多问题的解决办法同样可以引用在商业领域,最起码也可以从生活角度来获取一些启发,如果找到对付美女的办法,想想看,也同样可以用来对付卖场呢。我们想象一下,在现实生活中,美女们最终都是被什么样的追求者搞定了呢?那么,相对应的,卖场又曾被哪些供应商搞定了呢?为了加深理解,我们可以设想如下的情景画面,来看看追求美女与搞定大卖场之间有哪些类似之处:
生活中:
有权有势的高干(及其子弟)搞定美女不需要花费太多的力气,派司一亮就行了,“我是XX长~~~~~”,后面的故事自然就顺理成章的发生了。
商业中:
我是工商局(消防、公安、技监、城管、等等)的XX长,我有个朋友好像是你们的供应商啊,你们最近的合作中有啥困难没有啊?领导关心,自然是有困难也没困难了。
生活中:
有钱人比高干(及其子弟)~~~~,话都不用多说的。
商业中:
某暴发户型的供应商,找到卖场采购“让俺的产品进场行不?要多少钱,你开口就是!”当然了,不计较后果脑袋发热拿钱砸开卖场的供应商毕竟少之又少。毕竟大家是在做生意,能省一块是一块。
生活中:
帅哥对美女,两厢情愿,门当户对,不用什么金钱权势的成本,照样可以博得美人芳心,身心愉悦。
商业中:
大品牌,著名品牌,即便是没有什么进场费,结算帐期要求的又短,大卖场照样可以安排进场。不过,中国90%以上的企业还是中小型企业,没