文档介绍：广告策划方案
一、广告目标
在结合本项目形象定位基础上,塑造楼盘鲜明的个性及风格,提升楼盘整体档次,达到吸引客户,入围“中央广场”的目的。
1、开盘初期
确立项目风格,在客户心目中产生美好的联想及认可。
2、强销期
增加项目独特性的介绍,从细节的阐述把本项目的优势充分展露,全力围绕既定销售目标进行舆论造势。
3、延续期
加深项目印象,扩大社会知名度,用社会舆论引导广大业主及潜在客户的认同感。
二、广告推广的总体思路
1、独特的利益点
集中本项目众多的优势进行整合,提炼出与目标消费者的生活紧密相关的独特的利益点,使消费者能置身于此利益之上看“中央广场”:
①原版大都会、第一市中心
②社区配套高端、楼盘整体档次高
③价格平实
④户型优异
⑤社区环境良好
⑥交通便利
……
2、形象区别
在广告设计表现中,使如东人民感觉到本项目与中坤苑、浅水湾、嘉汇•湖畔居、万华•紫金花苑等项目的不同,时刻关注一号街区上海•华荣城及文峰财富广场的广告诉求与宣传推广活动。本案可立足于“原版大都会、第一市中心”进行形象定位,引入“现代都市生活”新概念,加强项目的震撼力与吸引力,以期让客户留下深刻的印象。
3、统一风格
在广告推广中,应尽量采用与本项目风格与档次相适应的媒体方式,广告效果要能最大化的实现,避免发生盲目曝光。
三、项目广告定位
本项目地处具有独特自然地理环境的滨海小镇—如东县城掘港镇,随着洋口港及江苏省沿海开发战略的实施,它的地位变得越来越突出,在经历了江苏省快速的上一轮经济增长之后,城镇的面貌已发生了很大的变化,古老小镇风情变成现代城镇。而现在,这座小镇面临的或许是掘港历史上最大的一次变革,它将由一座小镇过渡到一座小型城市,一个现代海港城市。在江苏亚伦集团超强实力的呵护下,“中央广场”正向如东人民款款走来。
广告形象口号语:
A、 中央广场--原版大都会、第一市中心。
B、 中央广场--购物天堂、生活天地。
C、 中央广场--江苏亚伦集团颠峰巨献。
四、立体化市场推广策略
1、广告目标市场策略:
针对项目的目标消费群,依据其不同的生活****惯和工作环境及个性特点等,特制定了不同的广告诉求点和广告的表现形式,力求在目标市场上更全面的传递广告信息。
A、无差别市场广告策略:--导入期
即在一定的时间内向一个大的目标市场运用多种媒体组合,做同一主题的广告。这样很容易在开盘初期迅速提高知名度树立品牌形象。
B、差别市场广告策略:--强销期
步步为营,逐个击破:即在一定的时间内,针对目标消费群的细分,运用接近于该细分市场的媒体,做不同主题内容的广告。这样很容易在强销期内抓住每一个细分市场。
C、集中市场广告策略--持续期
为避免广告战线拉得太长,力量分散,因此,在这一段时期采用:把广告宣传的重点集中于已细分的一个或几个目标市场上,以求在较小的细分市场中占有较大份额。
2、广告促销策略:
在广告过程中,结合营销情况和市场情况,允诺给予消费者更多的附加利益,以吸引消费者注意,起一个立竿见影的广告效果。可通过活动广告、馈赠广告、文娱广告、中奖广告、公益广告等形式进行具体落实。
3、广告心理策略
即针对目标消费群体的购买心理,所采取的具体广告推广活动。因此,广告的成功取决于我们是否能抓住消费者的心理变化过