文档介绍：目录
序言
嘉宝莉涂料集团介绍
集团简介
发展历程
产品介绍
相关证明及荣誉证书
集团组织架构
嘉宝莉建筑涂料有限公司组织架构
业务员的营业管理
业务员的职责范围
营业培训
业务员管理制度
管理系统
订货流程简图
附表一:《业务员月工作计划》
附表二:《业务员月工作总结报告》
附表三:《业务员周工作计划》
附表四:《业务员周工作总结报告》
附表五:《月重点项目(客户)跟踪(拜访)计划》
附表六:《项目跟踪卡》
附表七:《月项目跟踪进展表》
附表八:《客户信息表》
附表九:《嘉宝莉建筑涂料有限公司对帐催款单》
附表十:《应用技术报告一》
附表十一:《应用技术报告二》
附表十二:《地区涂料营销情况对比图》
欢迎您加入嘉宝莉建筑涂料有限公司工作,深信您的聪明才智和自我价值会在颇具挑战的工作中得到充分体现。
为使我们的业务人员能尽快了解和熟悉本公司的业务运作体系,全面掌握应用技术与销售技巧,更好地将嘉宝莉产品推向市场,切实地做好产品的售前、售中及售后服务,结合公司的实际情况,特汇编此手册,实行正规化、表格化、系统化管理。
相信我们的业务队伍应当是既懂得产品销售及业务技术,又善于经营管理的人才,深望各位同仁能不断提高自身素质,充分发挥自己的潜能,勤奋、团结、开拓、奉献,共同追求卓越的颠峰!
我们禀承一贯宗旨:优质、高效、严谨、创新、用户至上、竭诚服务,在良好的合作中发展我们和用户的友谊,我们的朋友遍天下!
注: 本手册是以我公司的实际情况,借鉴先进的营销管理体系而制定的,对于本手册的实施,本公司保留修改与解释权,未尽之处有待补充。
一九九九年九月
一九九九年九月十七日
一、嘉宝莉涂料集团介绍
集团简介
嘉宝莉涂料集团是著名的跨国涂料集团,集团总部设在澳洲。澳洲是涂料大国,拥有领先世界的涂料技术,将澳洲的先进涂料应用于幅员辽阔、需求日益膨胀的中国涂料市场是嘉宝莉涂料集团的宏伟规划。
除了在国外的分支机构,嘉宝莉涂料集团在中国设立了多家企业,拥有员工数千人,年销售额超过5亿元。他们分别是与德国合资建立的联邦化工有限公司,在木器漆行业独领风骚;集团独资的嘉宝莉化工有限公司、千色花化工有限公司、嘉宝莉建筑涂料有限公司,他们都是中国建筑市场的佼佼者;与瑞典合资建立的快涂美建筑涂料(中国)有限公司,是中国首家大规模生产质感涂料的企业,由于快涂美涂料系列质优、天然、环保的特征,是中国涂料行业将来的发展方向。嘉宝莉公司在中国的所有企业均通过了ISO国际质量体系认证和绿色产品证书。
嘉宝莉涂料集团的产品分为四大系列,分别是木器聚酯漆系列、乳胶漆系列、厚浆质感涂料系列、万能胶系列。
伴随着中国建筑涂料市场的快速成长,嘉宝莉的建筑涂料正以超过60%的年增长率快速增长,由于嘉宝莉建筑涂料具有传统涂料无可比拟的优越性,将彻底打破传统涂料一统天下的局面。
今天的嘉宝莉集团不仅拥有一系列品质优异的产品,更重要的是嘉宝莉把国际先进的管理理念带入中国,把优质服务的概念贯穿于整个销售过程中,让每一位嘉宝莉的顾客使用嘉宝莉产品的同时,享受到优良的服务。
发展历程
嘉宝莉涂料集团是著名的生产和经营涂料的集团,有近10年涂料生产和销售的经验,技术力量雄厚、管理严密、质量过硬、拥有完善的全国销售服务网络,其优质产品系列受到用户广泛欢迎。“嘉宝莉”—响当当的涂料品牌!
如日东升,嘉宝莉集团蕴含着巨大的生命力,在雄厚实力的基础上,不断变革,不断创新,不断发展。早年引进德国涂料技术,创立了名闻遐迩的“德国聚酯王”名牌,其系列产品成为木器漆行业的宠儿,倍受青睐。由市场所催生,嘉宝莉于三年前又创出一个名牌新系列—“嘉宝莉万能胶”。由于其广泛的适用性和超凡的粘着力,该产品系列又为嘉宝莉服务社会开辟了一片新天地。
近年来,嘉宝莉的决策者凭着敏锐的职业触觉,发现了中国和发达国家的差距,从瑞典引进最新技术,为中国有待开发的建筑涂料市场引进欧洲名牌
—“快涂美”防水型弹性凹凸墙面漆和环保乳胶漆,为中国的建筑涂料领域引入一支充满活力的生力军。
嘉宝莉集团所经营的产品获得国际ISO9002质量体系认证、获得国内建筑工业产品准用证、获得韩国远红外线标志证书,严格的质量保证体系足以支持木器家具、木器装修、粘合剂、建筑涂料等各个领域涂料应用的充足的信心。
我们秉承一贯宗旨:优质、高效、严谨、创新、用户至上、竭诚服务,在良好的合作中发展我们和用户的友谊。我们的朋友遍天下!
产品介绍
TERRACO®快涂美弹性凹凸墙面漆介绍。(详见嘉宝莉“快涂美”资料)
国际ISO认证,产品耐候性极佳。
保色恒久,质量稳定。
附着力极佳,施工宽容性极好。
弹性结构,抗拉抗折。
翻新旧建