营销策划主要服务内容.doc

文档介绍：营销策划主要服务内容
第一阶段:项目开发阶段
主要工作内容:
跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;
主要工作内容:
一、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入市可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
二、进行消费者调查,明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
三、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路
根据渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
四、战略分析与规划
①项目卖点归纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
*各阶段推广主题策划
*各阶段营销分析与总汇
*各阶段市场动态分析与对策
*各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
第二阶段:销售执行
制定详尽可行的营销策略,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整;
主要工作:
一、制定详尽可行的营销策略
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
选择房源
销控计划
④销售培训
各阶段针对性销售员培训