文档介绍：参展商参展计划
参展要达到的目的和实现目标的手段
参展经费的概算和人员的安排
概算主要含场馆展位费、展位特装设计搭建费、展位施工管理费、展期用电、参展人员住、吃、行等费用。
展位的选择
:展位分为标展和特装展位,如何选择是根据参展目标的实现决定。
一般讲标展由办会单位负责搭建,而特装展位是在光地上搭建一个展厅,其设计制作由参展商负责委托专业展览公司完成。
特装面积一般为18㎡、36㎡、54㎡、72㎡等,根据展会情况而定,原则是大小适当、得体、性价比高。
:①入口处的正门口的两侧;②主要人行干道的两侧或“+”字干道的中心四角处;③出口处后面口或***口两侧;④上述3个地方的邻近处;⑤知名大企业及有影响的团体或组委会附近;
:好的展位设计是展览是否成功的关键,选择诚信好、有业绩证明的专业展览公司作为合作伙伴很重要,设计与制作缺一不可。
设计如何考虑:①整个展位外观造型独特、新颖、脱颖而出;②展位内部空间布局,和各部件搭配组合;③展位平面布局,人流通道、企业形象宣传画面、实物产品的摆放、各种产品资料及多媒体的布置等;
总之展位造型设计多姿多彩,很难确定一个固定的模式。
参展营销手段
,促成交易。进行产品介绍宣传,现场演示产品功能,开展交流,有针对性的进行现场服务。
、网络、新闻媒体等发布消息,邀请一定数量和质量的专业观众到会参观,形成“羊群”效应,想尽一切办法增加本展位的“人气”。
,采购人员客户最大目的是寻找产品供应商,资料人员客户是收集最新研发方案,产品性能等信息。
由于不同客户的关注重点不同,针对不同客户派出适合的人员与其沟通,即时解决客户提出的问题,要求参展商必须事先做好充分的准备,如产品资料、产品报价单、参展人员名片等。
参展商展期活动安排
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、落实各项工作的负责人;
、住、行的具体安排;
、设计及搭建商提出的其他需求;
2011年5月16日