手持电视半年市场推广方案.ppt

文档介绍：春“机”盎然“睛彩”随行
(福建·2011)
福建中广传播春季营销方案
行销策略
1
活动实施
2
相关费用
3
目录
1.
行销策略
背景分析
目的与分析
行销策略
品牌:
用户对品牌的认知度仍不高,品牌识别度低
服务:
频道数量尚不够丰富,缺乏专有内容,缺乏互动性
终端:
终端数量少,尤其手机类终端受限,制约用户发展
产品尚不完善,2011年仍然需要通过强势的营销推动,提升市场规模
背景分析
经过2010年福建中广结合体育营销的运营推进,产品品牌在福建具备了一定的市场基础,取得了良好的市场反应。但——
我们想做到
知道
了解
交易
喜欢
朋友
依赖
品
牌
关
系
理想目标
现阶段情况
现阶段目标
主导占决定作用
需要市场营销竭力推动
我们希望:2011年,手持电视在全省范围内拥有广泛的品牌知晓度,在提高销售的同时,通过春季营销中主题手机电视节活动的聚焦,辅以系列营销活动的巩固,强化手机电视品牌角色,建立品牌与客户的亲近关系,建立差异性.
受众分析
在校大学生
年龄:18—24岁
职业:学生
兴趣点:对新潮的3C产品具有了解和探索的兴趣,追逐潮流
需求点:大部分学校不具备看电视的条件;对手机、电脑和MP4等产品有购买需求;尤其是新生群体,有初次购买需求
年轻上班族
年龄:25—35岁
职业:公务员、白领为主
兴趣点:对新潮的3C产品具有了解和探索的兴趣,追求性能
需求点:已有产品更新换代;打发在路上的无聊时间和闲暇时间;对特定内容(如体育节目、新闻)有移动收看需求;
其他有车一族
年龄:20—45岁
职业:拥有车辆的各阶层
兴趣点:钟爱自己的车辆,对车辆增值产品有较高兴趣
需求点:车载终端有初次购买需求;打发因职业造成的无聊时间件;
营销策略
事件聚焦,体验升温
营销巩固,渠道推进
事件聚焦
以手机电视节启动仪式与CMMB信号开通仪式作为聚焦事件,借助媒体传播,事件影响最快最大限度的吸引目标客户注意力。
体验升温
大范围、高频次、持续性的手机电视节-大篷车全省巡展体验活动,提升用户对于“睛彩”终端及“睛彩”服务的认知,触发购买。
营销巩固
在手机电视节进行之时,联合移动,进行系列补强性主题营销活动,对营销效果进行有效巩固.