文档介绍：要保住自己的品牌-必须遵守规矩
端午节来临之际,下关惠民桥市场上的牛羊肉销售进入高峰,作为牛羊肉经销大户的陈亮也格外忙碌起来,从早到晚用电话与各地供货商联系,向南京调拨货源。陈亮,这个昔日安徽乡下男孩,立足南京艰苦创业25年,已成为南京地区最大的牛羊肉经销商,用他的话说,南京市场上销售的牛羊肉,有80%是经过他和他领导的商会会员之手。而在20多年前,陈亮的梦想是考上重点高中、上大学……
一场大火烧掉了读书梦陈亮长得很帅,浓眉大眼高鼻梁,也很聪明。1962年,他出生在安徽省固镇县任桥镇桥东村,上学后从小学到初中一直都是班上的学****尖子。1980年,18岁的陈亮初中毕业后跃跃欲试,准备报考当地的重点高中,进而踏进大学的门槛。但事不如人愿。就在陈亮参加中考前半个月,家中遭遇一场火灾,几间房屋变成废墟,家中所有财物全部化为灰烬,就连长在院子中的一棵大泡桐树也被大火烤死。在村里人和亲友的帮助下,陈亮一家后来住进了用玉米秸搭起来的简易住房,但陈亮因家境贫困不得不失学,读重点高中、上大学的梦想也就此破灭。
18岁,正是读书与欢乐的年龄,而陈亮却为生活所迫,不得已走上了谋生之路。失学后,陈亮先是与同乡人搭档贩卖杂粮,从固镇县及周边地区收购黄豆、玉米,然后再偷偷搭乘火车运到相距近300公里的南京销售。贩卖杂粮,本小利薄,几年干下来,虽说没有赚到多少钱,但陈亮熟悉了南京的大街小巷和市场分布情况,积累了经商经验。此外,天生好学的陈亮还利用往返乘坐火车的空闲时间,在火车上自学了高中的课程,丰富了自己的文化知识,创业的本领也得到提高。1985年,陈亮在经过不间断的摸索后,终于捕捉到一个赚大钱的机会,从此开始了贩卖牛羊肉的生涯。
贩卖牛羊肉,尝到创业的甜头
安徽固镇县因牧草资源丰富,盛产黄牛、山羊,牛羊肉全国闻名。上世纪80年代,在市场经济的大门刚刚打开的时候,固镇县就有人开始把当地的牛羊肉贩卖到外地。因为利润丰厚,陈亮很快便动了心,他放弃了贩卖杂粮的生意,转而做起牛羊肉买卖来。凭借对南京市场分布情况的了解,他选择了当时还是马路市场的惠民桥市常他每次以每斤2元的价格从固镇收购100斤左右的牛羊肉,装进布袋后乘坐431次或405次列车到南京浦口站下车,再上中山码头轮渡过江进入市场,,一来一去花费2天时间,净赚50块钱左右。
时至今日,陈亮对当初贩卖牛羊肉所吃的辛苦记忆犹新:贩卖牛羊肉只能选择在冬季,每次从固镇坐火车到浦口下车时都是深夜十一点多钟,必须要跑步背着布袋赶到码头,才能赶上最后一班轮渡过江。到市场时,已是次日凌晨,睡觉没有地方,住旅店又舍不得花钱,只好裹着棉衣或坐或睡在冰冷的马路上。最让陈亮气愤和伤心的是,有好几次因为在马路边睡着了,一觉醒来,装有牛羊肉的布袋竟然被人拎走了,“连本带利损失200多块,还赔上2天的辛苦。”虽然如此艰辛劳累,但有一种力量支配陈亮拼命地去干,这就是对改变生活现状的憧憬和渴望,“一天能赚几十块钱,到哪里能有这个收入?”在贩卖牛羊肉的日子里,陈亮根本没有考虑什么寒冷和疲惫,整个的心思就想着赚钱,多赚钱。
陈亮贩卖牛羊肉的数量越来越大,由开始的每次百斤发展到千斤。因为浦口火车站是终点站,对来往商贩检查很严,为免去麻烦,陈亮每次在距离浦口火车站20公里的小站东郭站提前下车,先是将上千斤的牛羊肉