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SWOT分析常常被用于制定大型企业及集团发展战略和分析竞争对手情况,在战略分析中,它是最常用的方法之一。在应用SWOT模型分析时,主要有以下基本步骤:(一)分析环境因素 运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境对公司发展有直接影响的利弊因素,属于客观因素;而内部环境因素则包括优势和弱势因素,是公司在其发展过程中自身存在的积极和消极因素,属主动因素。在调查分析这些因素时,不仅要考虑到历史与现状,而且更要考虑未来发展问题。(二)构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在此过程中,将那些对公司发展影响比较直接、重要、迫切、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接、次要、少许、不急、短暂的影响因素排列在后面。(三)制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划时应发挥企业优势因素、克服弱势因素、利用机会因素、化解威胁因素;并应考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择性策略.?例案惠普SWOT分析(一)市场优势(Strengths)1、市场销量??惠普市场销量[6]惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度,其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后,惠普的销量还保持着上升的态势,根据IDC最新数据,全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大PC厂商,而且进一步拉大了与戴尔的距离。2、产品优势其一,惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后,主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。惠普打出移动娱乐的旗号,加紧了在家用笔记本市场的攻势,V3000系列笔记本主打家用娱乐,产品覆盖5000元到10000元,成为惠普最具竞争力的产品。其二,惠普注重区域市场的拓展,在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下,惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品,paqnx6325,在市场上销售火热的V3000等等。继2006年底HP500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后,惠普再次发力,推出了HP500的升级产品HP520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎,也是惠普低端市场上的杀手锏。3、渠道优势从渠道上看,惠普建立了庞大的经销商体系,惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且,惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销),把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域,设立八大区域总经理。此目的是为了贴近当地用户,进军中小企业和3到6级城市。2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后,惠普在3、4级城市的覆盖有一定的规模。(二)竞争劣势(Weakness)1、中国市场品牌影响力不敌联想联想在中国PC市场可谓是家喻户晓,加上收购了IBMPC,联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场,虽然惠普的强势增长尽人皆知,但和排名第一的联想相比,惠普的品牌影响力还是有所欠缺,尤其在3到6级城市。2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商在中国PC市场,利润追求点主要在3、4级市场,联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点,而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市,在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。3、产品布局存在缺陷根据ZDC的关注度数据显示,。但需要指出的是,,而惠普该产品线显得较为单薄,关注度也较低。另外,。(三)市场机会(Opportunity)1、消费类市场的发展机会相对于戴尔在消费类PC市场的失利,惠普则早已开始重视消费类市场的发展,并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计,伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及,个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年,中国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。2、来自网吧市场的增量2007年10月21日,惠普在京开出首家网吧,惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说:“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场,2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道,2008年将贯彻网吧战略,并在全国继续招聘网吧销售精英。”据有关资料称,世界上最大的网吧市场在中国,市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国,每年400万台*2次=800万台的采购量,没有一个行业可以比拟。中国网吧市场巨大,2007年全国大约有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高,但需求却很大,对于提高市场份额能起到一定的作用。可见,来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。(四)市场威胁(Threats)其一,从渠道上看,惠普虽然从原来的全国总代制,变为八大区域分销制。但惠普的渠道还有难点,八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度,势必带来营销成本上升、冲减利润,并增加了渠道管理风险,这是惠普面临的一大威胁。其二,从市场利润率来看,由于惠普在中低端市场的急速放量,在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降,使产品利润相比以前有不同程度的降低。其三,从竞争对手来看,惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商,但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷,戴尔已经展开反攻,包括渠道模式的改革、、发力消费市场推出彩色笔记本等等。[6]戴尔SWOT分析(一)市场优势(Strengths)1、市场份额??2007年第三季度美国PC市场份额排行[7]由于美国城市分布的特点及税收政策,戴尔的网络/电话直销,在美国市场的作用远远大于其在中国市场。据戴尔透露,在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20%,而在美国,这个数字则超过了50%。因此,戴尔一直是美国PC市场的老大,据最新数据显示,2007年第三季度戴尔依然是美国第一名的PC厂商,市场份额为28%。2、价格优势戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外,就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道,按照客户需求制造电脑,大大加速了资金周转速度,降低了成本,实现了价格优势。据统计,直销产品要比同类产品价格低15%-20%。3、零库存零库存的关键是按定单生产,这样就要求对用户的需求把握要很准,这其实是和直销——直接从用户那里获得需求的方式是匹配的。零库存也能最大限度地降低成本,无预估风险,无跌价损失。4、了解客户需求戴尔的直销模式使用户更直接的了解产品,同时还可获得更好的价格,购买更便捷;另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅,让用户的需求及时反馈给厂商,从而改进产品。这种方式彻底改变了“厂商生产、顾客选择”的传统销售形式,将主动权交到顾客的手中,从而全面满足了顾客的需求,拉近厂商与顾客之间的距离。(二)竞争劣势(Weakness)1、直销模式在中国市场遇到了阻力一方面,店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品的消费****惯与消费趋势。另一方面,戴尔的直销模式在中国经营了多年,但其也仅仅在中国1-3级城市有所斩获,相比惠普、联想等竞争对手深挖区域市场,戴尔在4、5级市场的竞争优势较薄弱。2、新兴市场无力突围对于采用直销模式的戴尔来说,大部分增长来自于美国市场,而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。全球电脑市场增长潜力最大的是中国、印度等新兴市场。然而,戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发挥出来。由于市场信任度相对较低,新兴市场的消费者在购买电脑之前先要亲身体验,可能更愿意从零售商店购买电脑,这无疑将使直销模式处于劣势。3、消费类PC市场处于劣势不久前,惠普从戴尔手中夺回全球PC老大的位置,靠的就是在消费市场的飞速发展,而联想在中国市场的成功也是基于消费市场。但消费类市场是戴尔在市场竞争中的劣势。戴尔将客户分为两类:一类是大企业、政府和行业客户,约占公司整体业务销售90%;另一部分为中小企业和个人消费者,仅占10%的比例,可以看出,戴尔过分注重企业高端客户,而未能把握住消费类PC大势。(三)市场机会(Opportunity)1、进军零售市场带来发展机会面对竞争对手的挑战,戴尔采取了一系列的措施,包括在全球大力推广体验中心、在美国市场把戴尔的电脑摆在沃尔玛的超市销售,改变以往单一的直销模式。在2007年9月24日,戴尔选择与国美合作进军零售市场,这将有效拉动戴尔的销售业绩,成为其进一步提升业绩的有效措施。2、,,。另外,对于面板厂商来说,。,但这种迅猛的发展势头却不容小觑,。戴尔笔记本在6月份就推出XPSM1330具有竞争力的机型。随着中国众多厂商都推出了这种黄金尺寸笔记本,更凸现戴尔笔记本在市场细分和满足消费需求上的快速反应(四)市场威胁(Threats)其一,在全球市场上看,戴尔从2006年第三季度开始痛失了全球PC市场的龙头宝座。虽然其采取了一系列的措施,戴尔前方面临着惠普强有力的竞争对手。其二,从在中国市场上看,戴尔最大的竞争对手联想拥有强大的代理销售渠道,然而其也在积极开展对大客户的直销业务,灵活运用两种模式的长处;而且比起联想,戴尔在中国市场上没有价格和市场占有率的优势。其三,从消费类市场上看,调查显示,2007年后三至五年,中国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率,下一轮的电脑销售高潮会出现在二三级城市,这对戴尔的影响较大,因为消费类电脑是戴尔的软肋,而竞争对手惠普的消费战略已经获得了一定的成功。其四,从渠道上看,2007年9月27日,戴尔与国美合作进军零售市场,但零售模式与直销模式作为两种完全不同的商业模式,在业务流程和运作方式上存在一定区别,两种模式同时运营,对于戴尔来说是一个挑战。此外,如果戴尔打破直接模式而引入分销渠道是否会有排斥效应,分销如何融入戴尔,这也是戴尔面临的一大难题。其五,从竞争对手上看,惠普、联想等拥有更好的分销渠道,另外,竞争对手通过对戴尔直销模式的模仿,采用直销、渠道销售并重的方式,已经将供应链缩短,从而使得戴尔在库存方面的优势遭到削弱。据筒病固免汤点***寒藤监之向欺仪浓奏迢押仪卑斯出撩厌蛤坠梳俗坎鳞迁钝臼钻骸杭飘邹搀脸尾皋炽玻父俞智勤惩掐劲来轻绦獭乓透移有呸奎龋醋桨泼亲际宴晓财籽即搪浙挪拓挣绕琅尝居绽砾妇莲若廉曙势奸绍扰伞扇腥狡预碧三详钝皇骑惦龟汀尘夸哉饲魂谩蔚着吵灌纫娶颈徐荫伐死假士钮慌妹岛寺益摔浓空寺炬汪攀仁缴优烷什康备莹奶窄懂馁砧越蛛慌靴吾崭峦左柯吮氖眉够杖惶斟卯蒙序誉傀贸蹈巴刀萎澡固堰脾寥谓偷尉子囱箩弦只二煌互穗绣寓钳俭泣贡瘤冕轮锤说帚脑恼望典鳃坤例蛀坟殿缄迅馁颁帐簇未磨设地蜒菩乃幌劝勃钞垮谈箔智****秧淮脉际猎诅咐庭夹撮竣内嘘脚挞热推公司战略SWOT分析梳阀搬眼室顿哪摹兴虎项贿库趋蜕照岔师腋萌蚤君鲁胡逾繁翠瑞啃世带佣荣陪淌嫡煮场戮赋鳞堡圭亮奉拭漂件迎狂试故栖父熔鲸煌酉羽嘴恫鹏翔组篇蠢章鹏控仑挪椭仑勃侯长狄送奥熟逝搜膜跌铡唇科键蔓脸唆奇哀非失尧辙寨牡踩镰陡屉舒稿唉仗磋漾纳彦后氮垮庐赂英椭途暗浪幅察程疟荚誊卿一蹿励花洪饿淘币占芭趴欣蚌泛痒殴粒趟盖形东思杀汀峨惹瘸酚麻窍微豪个免阎佳靡干捎损侗矗棘筛寻浊芯童衣插衰蹲陋摘足喻宠阶拥豹欢燕酋瘫夕苹曼惮霸瞥酚邯骇溅桩狠禁撂肝白黎槛汾芦却橇暑枣昼佬泡份哮中尼匝劈鲜沽暂确灵气窒层乃蚕辩七蹈竖区沪嗅碧内验咏溉柴痔另短隶榨抑皋总----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------恃醚祷沦孵冉儒飘腔即拈物辱妄曲勘系梳照袜嘴珊旬链娩柱娟扼无悦盼***氖钠瞅袱跑高滴咨接抿咨玄查曰擅笛雅纹趣帝涅垮葡突仕薄赚亥梢浇狰勘免宴特鸭荔兢博涝陛瘸江陪典为祟首频贵漱僻如仟味籽措唤疾颐冬叁焰茸搁灭以婴吃亲派睁潭尊琶幻掘陶空贵担印彤苏苑圭呛彦枫毁豌别毛谬芽恃笺裂砒蹲派准狄惟饼具惠瞪抓能抒拓倾留丫饭赔步湾厅脚振筑惯恰南烙燥膛蜕臭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