文档介绍：一月份工作总结
二月份工作计划
分公司
资源整合,共创价值,推动增长
分公司1月份销售情况
资源整合,共创价值,推动增长
分公司1月份销售目标为100万/月,实际完成73万。与13年1月份105万相比相差了32万。14年1月份由于春节假期,大部分客户至25日已暂停营业,回家过年, 而2013年的春节为2月份,离农历新年时间较长,当时大多数客户都是到2月份才开始放假,今年的假期在1月底,所以造成了同期1月份销售额的差异。
从ERP数据我们可以看到,1月份分公司的销售额从23日开始每月只有一千几百的生意。26日销售额为9万,是月底我们争取吴爱文和章文峰的汇款,但并未出货,待节后回来后再安排出货。
分公司1月份重点客户销售情况
资源整合,共创价值,推动增长
分公司1月份重点客户达标情况如下表,完成额最高的为3-%。达标率达80%以上的有1、2、3、44家。大部分重点客户都因岁末放假的原因减少了订单量,并且都没有为年后备货,均表示将在过年后再下订单。
其中1-3万、2-6万货款已到账,待节后回来再拿货。
客户名称
目标销售额
实际完成额
完成率
客户名称
目标销售额
实际完成额
完成率
1
13

%
10
3

%
2
10

%
11
3

%
3
3

%
12
5

%
4
10
9
%
13
2

%
5
2

%
14
3

%
6
3
0
%
15
25

%
7
3

%
16
60

%
8
15

%
合计
100
63
%
分公司1月份网络销售情况
资源整合,共创价值,推动增长
分公司1月份网络销售目标为25万/月,,%。,1月份新增客户6家,其中网络新增客户5家,这些客户主要为省内客户。
其中a这一大客户,该客户,公司以生产包装、印刷、纸类精品为主,拥有二十多台先进的印刷机(其中包括海德堡、罗兰、高宝、三菱等4色、6色、8色机器),一千多台各类纸制品生产机械。公司共有职员工5千多人,目前先向我司购买了孔雀88-2 银色电化铝试样,如试样ok,将大量向我司购买,本月分公司将重点跟进客户试样情况。
分公司1月份外贸及CTP销售情况
资源整合,共创价值,推动增长
外贸客户销售情况--1月份新增了2家客户,分别为菲律宾及安曼的客户,,这两家客户分别购买了深日、杭华UV油墨及电化铝。
CTP销售情况--分公司1月只有一家CTP客户,b每月拿货量约为10合TP-P 680*640,本月该客户拿货6合,该客户表示年后将继续向我司订货。
分公司1月份跟进了两家c和d终端使用客户,年后希望与客户沟通寻找更多的合作机会。
分公司物流工作情况
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