文档介绍：臧嗣飞
如何起步
主讲人:臧嗣飞
学
1:向书本上学习(学习专业产品知识)
2:向成功人士学习(学习成功的经验)
3:向大型的会议学习。
4:家庭聚会。
做(4个“S”)
1:自我消费(自用)
自我亲身体验产品,信心来自于自用产品,每位业务员首先要做完美的忠诚客户,对自己家人的健康投资。
2:销售(零售式分享)
健康理念,产品,分享和口碑—是最好的销售方式。
3:介绍(拓展市场)
列名单,灵活运用ABC法则,一对一,家庭聚会
邀约,会前,会中,会后,总结,跟进
4:服务
1,所有的服务都是主动完成的。
2,服务要有好的态度。
3,服务分售前,售中,售后服务。
4,所有服务都是多次持续完成的(顾客不用产品时,还要继续服务)
5,服务要有专业知识。
6,服务是顾客转介绍顾客最好的方法。
7,养成服务的习惯。
8,服务关键期:
第1天: 强调方法
第3天: 询问是否有效,对使用后的直接感觉。
第7天: 关心对方(是否习惯),感觉,借机提醒效果
第15天:登门拜访,了解是否有其它需求。
第28天:了解有无其他需求,看情况谈事业发展。
教
1,复制(100%复制---复制游戏)
2,倍增( 老板)
1x8=8
8x8=64
64x8=512
512x8=4096
30天=1073万
如果这个月是31天….
B,(30天,第一天1分钱, 第二天2分钱,第三天4分钱…)
A,(30天,1000元/天) 30天=3万
总结
换. 用. 知. 说.
谢谢