文档介绍：《叶茂中的营销策划》
广告人是一种奇怪的动物,既聪明又愚蠢,聪明的是他总是会有绝妙的想法,愚蠢的是他不应该在有限的生命里,把时间花在这个耗命的苦差事上。
当然好处也很多,哪天拍拍手不想干了,回家关上门数钱玩(不过要事先计算好贪欲带来的后果,也许是把赚来的钱花在养病上)。
就是这样的一种职业,居然也充满刀光剑影,原因无他,皆因它参与了营销战。营销战因为是双方或多方争夺一个共同的利益,所以变得如战争般残酷。
客户血战,自然不能容忍拿了他银子的广告人坐在象牙塔里胡思乱想,于是先知分子纷纷走出象牙塔到战场中跟客户一起和竞争对手短兵相接。
一将功成万骨枯,同样适用于营销战场,只是看不见硝烟,死伤无数不在常人眼中。所以参与营销的人必须智勇双全,缺一皆不能成事。
营销人的智慧大多是后天勤学所致,虽生来智商情商各各不同,但因为营销涉及到战略、策略、战术等技术性很强的学问,却更需要每一个营销战士从基本功开始勤学苦练。
勇气却不是后天可以培养的,我敢肯定,凡在营销战场屡建战功或屡获大胜的人,其勇气必是与生俱来,如若神助。而那些在营销战场时时怯懦的人,都不应该进入到营销这个职业中来。因为,如果在战斗打响的时候战士还在犹豫该不该打,该如何打,铁定完蛋。每一个营销人都是战士,战士就必须对自己够狠,对对手够狠。
不是你死就是我亡,这就是战斗。既然选择了战斗,就不要羡慕后方的宁静。
什么样的广告人吃香?当然是能帮客户赚钱的。客户是现实分子,“有奶便是娘”,广告人也是现实分子,装牛逼不如真牛逼。怎样才能真牛逼?那就必须不把自己当人,对自己够狠,套用凤凰卫视的一个段子:广告这行,女人当男人用,男人当畜生用。广告玩的是智慧,是实在,想玩虚的,找地方歇着吧。
广告人是为创造奇迹而存在的。如果广告不能帮客户创造“卖好”的奇迹,那么所有从事这个职业的人便是在诋毁和侮辱这个职业。
对于每一个广告人来说,创意是生活,更是生命。将创意融入营销策划的每一个环节,创意地调研,创意地定位,创意地制订策略,创意地表现与执行,创意地管理,创意地沟通,甚至,创意地活着。必须这样。
相信成功的广告人都有这样的心得经历:
起初,广告人的创意被客户认同了,快乐。
然后,广告人的创意被客户认同了,自己又得了高薪,快乐。
接着,广告人的创意被客户认同了,自己又得了高薪,客户又赚了大钱,快乐。
最后,广告人的创意被客户认同了,客户赚了大钱,自己也得了高薪,快乐。
为什么最后变了?客户放在前面了?因为这一行,只有帮客户赚了大钱,只有客户定义你是英雄,你才是真的英雄。或者枭雄。
彼岸花香2006-06-01 11:04:01
惭愧,叶老师的书还没来得及拜读,去年看了《广告枭雄》这本,以前可以说对叶老师还是心存偏见的,也许是各种媒体反面报道误导了自己,也对叶老师有了不太理想的第一印象,通过枭雄里的直观描述,才较深刻的了解到叶老师的为人性情与身上的许多精神,还有做策划方面的独到见解,那时就下定决心一定要好好学****br/> 凤凰火力2006-09-04 23:07:18
叶老师,为什么把营销说的这么恐怖呢?这样会吓坏我们这些晚辈的,可能我还不懂什么是完整的营销。但是,我觉得在销售这一行业只要你人够勤奋,大脑不爱偷懒,敢于坚持总会有一席之地的;自从3年前从杂志上知道有叶茂中这么个人后,我就决定做销售,毅然从服务行业转行。3年过去了,虽然收入还是少的可怜,仍旧买不起房子~~~~~ 可我觉得比起3年前我不再懦弱,对于社会不再感到恐怖(自我感觉是自信和勇气),总之要感谢你!3年前销售是我的梦想,它很复杂让人望尔生畏,做起来很困难,让和我一起的很多伙伴都退了,坚持下来后发现只要爱学****和思考,没有攻克不了的难题。
品类的胜利
我在2000年为赵本山所演的一支广告写了一句广告词:地球人都知道。这句话后来成了中国老百姓的口语之一。但真正让我感受到这句话的却是超级女声。因为如果你不知道超级女声,那就别怪大家用看外星人的异样目光打量你。因为超级女声已经是地球人都知道的事。
据说全国报名人数达15万,收视率突破10%,稳居全国同时段所有节目第一名,报道媒体超百家,Google相关网页上百万……
星期五晚上的五进三选拔赛直播,我是在银鹭集团和企业家一起看的,一边看一边聊。
这个节目的成功如果用营销人的眼光来分析,首先是节目的人权魅力,也就是说它充分尊重了消费者的权力。
人都是自私的,他(她)所关心的永远都是他(她)想关心的。说他(她)支持某个选手莫如说支持他(她)自己。当观众拥有了选择权的时候,台上的选手能否成功就是他(她)自己的判断力是否成功。
没有人永远只想当观众,人人都有表演的欲望,超级女声由于让观众有了参预权和决定权,这时候歌手就不再是歌手,而是支持她的那些观众的化身,另一