文档介绍：总第870期
2014年03月17日总公司营销管理部
业绩亮点:
开门红2月入司,当月达成万元,3月本机构第一个达成万元。
客户来源及介绍:
原主顾开拓。
销售逻辑:
作为以为新入司的新人,在前期紧张的职前培训之后,通过系统的学****了解寿险行业,在老师们的耐心教育下,自己绞尽脑汁的通过保代通关,深深的热爱上寿险行业。在感受到业务伙伴的出单的氛围后,我按耐不住自己的***,在针对性的学****福相随产品后,我第一时间想到了我的原主顾。本人与这位客户是多年的好友,其与丈夫一起在本县精英多年的珠宝店,相对县城的平均收入来说比较殷实。
销售过程关键点:
1、按照老师教导的销售化专业流程,我将自己的客户进行分类之后,选出这位保险意识较好,之前在同业买过保险,收入相对丰厚。是我的一类客户,在与这位客户接触中,通过聊天,得知客户因为是个体经营,对未来的保障需要有需求,此前在同业购买的保险大多是分红型,通过2次的拜访,基本摸清了客户的潜在需求。
290
业绩先锋
江西
九江都昌
营销顾问
伍红红
供稿人:江西分公司/罗剑涛
2、在知道客户的潜在需求之后,我在脑中搜索我们公司对应的最好产品,当时脑中就反映出《福相随》是最合适这位客户的,但是因为新入司不久,之前重点学****的产品是其他产品,虽然人有些慌张,但是在激发出客户的购买欲时,我对客户说,回去详细打印出计划书,等下次拜访时,送出完整的保障计划。
3、在我回到公司,与主管、组训沟通之后,根据客户的实际情形,针对客户的夫妻双方都设计出福相隧保障,客户非常满意我的保障设计,非常爽快的签下万元的单子。
4、在客户购买后,紧接着,继续为客户考虑,实现保障对家庭的全覆盖,客户在3月成功签下对其2个子女的《福相随》。这样其一家全部成员都在我这里购买了福相随。
成功心态或心得感悟:
相信公司的产品都是最好的,按照专业化销售流程,全方位为客户规划好保险计划,一定可以成功。
290
业绩先锋
江西
九江都昌
营销顾问
伍红红
供稿人:江西分公司/罗剑涛
CCTV《今日说法》的警示:
买保险千万不要等!
上报人:江西分公司罗剑涛
TV《今日说法》透过一起意外身故案件警示了保险单提早生效的重要性,呼吁我们老百姓应多了解保险的属性。
买保险千万不要等!
买保险千万别以这些借口来当托词,例如:我有社保、我要出差、我要买房、我要买车、跟老婆商量一下、下个月再办、以后再考虑……
有太多的朋友:生病了,想买保险;60多岁了,想买保险;出意外了,想买保险……
这些人,其实已经被保险公司拒之门外。
在保险公司的大门还为你敞开的时候,抓紧时间吧,因为你还可以买。
为什么保险不早买?一定要等呢?
健康问题严重威胁我们的生活,衣食住行样样会侵害我们。
您可能会说,我会注意,但这个真的注意就能避免吗?
亲!别再自欺欺人啦。还是提前为我们不健康时提前准备一笔医疗费用吧。将风险转嫁给保险公司承担。
第一、在这个世界上,只有现在健康的你才会毫不抱怨、诚心实意的照顾不健康时的你。虽然爱你的人很多,他们会细心并耐心地照顾你。但我们都知道,久病床前无孝子。
第二、一场大病会让家里的经济受到打击。我们需要支付的不光是治疗疾病的医药费;还有我们无法上班的误工费;因照料你而请个保姆产生的护理费、人工费。“辛辛苦苦几十年,一病回到解放前”的例子屡见不鲜。
有人问过我:“什么时候办理保险合适?”
我说:“如果你知道明天你要发生意外,今天办就合适;如果你知道在50岁会发生医疗费用,你49岁办最合适。如果你不知道你什么时候会发生这些情况,那么现在办理最合适!”
因为一旦发生,一切就都晚了,为什么不提前准备好呢!
所以,关于保险,“宁可千日不用,不可一日不备”,保险的标准是家庭成员都要有,不同时期侧重点不同。前提一定不影响自己家里的最基本生活:吃饱、穿暖。还有人问我:“我要最后没事呢,那我交的钱是不是就没有啦?”首先呢,我衷心的祝贺你,你比全球三分之二的人要幸福,拥有一个健康的人生。其次,到了六七十岁时,我们的养老生活早已经开始,那时我们是不是存下了一笔可观的养老金。你觉得这样合适么?
当我们拥有健康的同时,还有了充足养老金,能够在不确定的未来,花着早已准备好的养老金,这样的生活只能是现在年富力强的你所能做到的!如果,你连自己都不为自己考虑,谁还会为你考虑那么多呢?
合理的人寿保险,不仅能够利用科学的方法,将我们人生的各项风险转移到保险公司,还能为自己积累一笔可观的财富,你觉得保险还那么让人讨厌么?