文档介绍：海飞丝广告策划书
海飞丝广告策划书摘要随经济的发展、科技的进步,人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化,日用品的支付占总支出的比例越来越大。当海飞丝初次进入中国市场时,就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位,而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。但近年来,尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升,但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。市场上各品牌都推出有去屑的产品,清扬的去屑的上市,更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。本文通过了解洗发水的行业概况,结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析,撰写的海飞丝广告策划书,希望通过新一轮的定位,在巩固原有去屑市场的基础上,让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。前言宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。20**财政年度,公司全年销售额765亿美元。每天,在世界各地,宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿亲密接触。一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州,北京,上海,成都天津,东莞及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一只含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露。自此,有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱最出色的功效。市场分析
1、营销环境和行业分析
(1)宏观环境因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势A.总体的经济形式;洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前,中国有超过1600个洗发水生产商,国内市场的洗发水品牌超过20**个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足的进步,而且还有巨大的潜在市场容量。B.总体的消费态势;洗发水的群体比较广泛,无性别差异、年龄层区别,一般都适合所有人群。随着人们生活水平和文化素质的提高,洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效,营养美发,追求时尚,提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。C.产业的发展趋势。从市场需求看,消费购买量稳步提高,产品渗透率保持在较高的水平,城市基本需求饱和,个性化需求和农村潜在需求较大。从市场供给看,市场集中度高,市场规模稳定;知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。从品牌结构看,国际品牌从一级市场想二三级市场渗透;国内品牌坚守中低端市场,持续竞争力经受考验;跨行业强势品牌借机介入。从产品价格看,主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整,其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。从渠道结构看,商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。
②市场的政治、法律背景A.是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场;B.是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告。
③市场的文化背景A.企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处;B.目标市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品。
(2)微观环境①企业与供应商的关系;供应商是影响企业营销的微观环境的重要