文档介绍：TIPS
特殊销量分析需求
店铺在经营过程中往往会参加一些活动,或者有什么其他状况发生,为了及时规避意外情况的发生,卖家除了需要知道日常销量数据外,还需要了解在未来一段时间内对该产品特殊销量变化的预估。
预估的情况包括:历史未发货订单,指该SKU尚未被发货的数量,包括预售和缺货;大活动需求,该SKU因为未来一段时间(一般为15天)内,有特殊销售活动的需求。
对卖家们来说,经常会碰到这个货缺了、那个货少了的情况,因此“补货”也就在所免。一碰上热销产品缺货或者是销售旺季,补货总是让卖家们手忙脚乱,要是凑巧连供货商都缺货,那真的是要焦头烂额。怎么样才能让补货来得顺理成章、有条不紊,不影响店铺的正常经营?
及时了解店铺的库存情况,根据库存数据进行采购预测,知道什么时候补货、该补什么货、补多少,一切了然于胸,卖家们自然就能根据预测情况做好补货计划。做好采购预测,按计划从容补货,才能有效避免缺这少那的情况发生。至于采购预测如何做,不妨来看看店铺的操作经验。
预测,跟着数据走
做产品采购预测,首先当然得知道店铺有多少货,这时候就少不了一张库存数据报表。而这张库存数据报表的信息需要包括:产品名称、产品编号、销售级别、规格(色号)等属性、库存、单价等。
由于各个产品的销售情况不同,其补货的情况也就有所差异,可以将产品进行分类统计。该店铺根据产品销售情况和运营部门的计划将产品的销售级别分为4档:其中***虾条、黄龙绿豆糕等销量较好的爆款产品,划为畅销产品(A);牛肉公仔面等销量一般的产品,为主流产品(B);御食园小甘薯等销量很少的为滞销产品(C);而虎标黑苦荞茶等已经停售下架的产品为停售产品(D)。
另外,库存类型包括:实物库存,在仓库还保有的实物总数量;锁定库存,客户已经付款但是尚未发货的库存数量;在途库存,已经下采购单的库存数量。通过以上的数据,计算库存总量,其计算公式为:
库存总量=实物库存-锁定库存+在途库存
库存数据报表
产品名称
产品编号
销售级别
规格
实物库存(件)
锁定库存(件)
在途库存(件)
库存总量(件)
***虾条20g
F10742
A
20g
588
20
0
568
黄龙绿豆糕
F10983
A
170(205)g
597
30
0
567
牛肉公仔面
F12324
B
103g
200
0
0
200
御食园小甘薯
F10011
C
480g
150
50
0
100
虎标黑苦荞茶
F12165
D
196(224)g
0
0
0
0
补货,你缺什么了
有了库存数据做支撑,便可以根据这些数据进行分析,预测未来产品的销售情况。未来销量的预测分为两个部分:日常销量,即正常的可延续的销售量;特殊销量:过去与未来有异常的情况带来的销售量。
其中,日常销量的预测可按照过去一段时间内,卖家的各SKU的销售来做分析。一般来说选用的大多数为一周或者5天这样较近的数据作为参考。但是卖家拿到的一般都是各SKU在过去一段时间总的销量,所以需要进行一定的数据处理。
在处理的过程中,需要从总销量里面扣除一些数据:大型的不可重复的销售,如聚划算、付邮试用、首焦等;因分销商的订购而产生的大订单;因缺货下架导致的销量大减,而在未来该类产品预计供应