文档介绍：电脑元旦促销方案
一、活动的主题
闪耀世博,冻心时刻
活动的时间和地点
(二)时间
20xx
元旦节
(三)地点
重庆市永川区电脑城
二、活动的目标
目标群主要针对一些大学生,产品以中低档台式机和笔记本电脑为主,一般的都是买电脑送存储设备。
三、竞争者分析
(一)竞争者分析
对于低价品,顾客讨价还价能力越强,就如中国国产电脑,薄利多销,以价格作为竞争优势。对于高价品,顾客讨价还价能力弱,多为价格的接受者,但会在性能满意度等其他方面进行改进。
我国笔记本市场品牌众多,竞争异常激烈。由于男性和女性在心理、审美等方面的不同特点,性别也开始成为笔记本电脑市场细分的重要标准。男性比较喜爱颜色较深、较为厚重且高性能的笔记本;而女性则更看中外表美观、精致小巧的产品。例如,紫光推出的时尚女性专用便携“月光百合”系列笔记本电脑就是其中的代表。我公司首次进入笔记本市场,且笔记本是针对女性开发,所以我们面临着众多的竞争者,下面我们对其竞争者形态进行分析。
(二)大陆主要竞争者分析
我国笔记本市场逐步进入成熟期,有联想、方正等国内品牌,还有惠普、IBM等国外大品牌。中国笔记本电脑市场的增长迅速,笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降,各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本,电脑代工厂商纷纷推出自有品牌如联宝、大众、精英等,技嘉、微
星等板卡大厂试水,神州、七喜、八亿时空、新蓝、福中、新华海等部分台式电脑领域表现不错的厂商,依靠原有渠道,先后推出了笔记本电脑。另外还有一些家电厂商也进来了,如TCL、海信等。众多新厂商的加入,使得大陆笔记本市场的竞争加剧。
(三)行业内竞争者
记本市场生产笔记本及其相关产品,所服务的多为商务人士,学生,也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光,联想等国内厂商,东芝,三星等日韩厂商,dell,hp等欧美厂商。
我们公司开发的是针对女性的中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发女性笔记本的厂商不多,除了国内的清华紫光等少数品牌,所以在中低端女性笔记本市场,竞争不算激烈,主要是紫光等低端产品。但是联想、IBM、HP等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品,这些也是我们公司的竞争对手。
(四)潜在竞争者
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头,随着中国市场的诱惑力渐大,也会踏上中国市场。如LG等
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。
随着市场的成熟,女性笔记本市场的扩大,他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒,进入这个市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。
(五)替代品竞争
笔记本厂商基本不存在这类的威胁,笔记本的替代品可能有手机,PDA,微型机,在现阶段未显示出明显的优势,但随着新技术的出现有可能出现,也会出现威胁大的替代品。
(六)供应商
笔记本是复杂精密的仪器,CPU的主要供应商只有两家,AMD和INTEL,笔记本硬盘厂商有三星,爱国等主要业务为笔记本的厂商,便削弱了生产厂商的仪价能力。
总体而言,多数笔记本中的硬件都是由供应商提供,而不是由生产厂商生产。
笔记本生产厂商议价能力强。但供应商多在国外,对于中国笔记本市场,本地品牌有着明显优势。