cm久久厘米单店商品管理.ppt

文档介绍：单店商品管理
2012-5-20
完成销售的前提——
要有合理的库存支撑

品牌多,款式多
款式雷同,什么款都会卖一点
裤子跟衣服的客群不统一
店铺产品单一化

到季了、缺货了采购货品
卖的多的货品开始补货、不好卖的货品调货或退货
卖的多的货品开始补货、不好卖的货品调货或退货
感觉库存大了开始处理库存

款式看上去很多,但顾客经常说没有新款
销售到一定程度没有很大突破
库存多
采购的时候看看都是好款,回家变成雷同款
员工没有推荐重心款
不知道补什么
买衣服的人不买裤子,买裤子的人不买衣服

控制库存
科学判断畅滞销款,提升销售
增加店铺产品丰富度
提升店铺管理能力,为增开店铺做准备
提前消化库存
四. 如何管理单店商品采购
销售指标——如何科学的制定指标
往年的销售
往年总结(按每月)
店铺员工的提升
老顾客的管理提升
装修提升
其他(竞争品牌、店铺转型、产品提升、商圈变动等等)
指标的分解
上下装等分解
男女分解
月份分解
商品风格分解
畅销、流行、试销分解
单品分解(裤型、颜色、面料、工艺)
波段分解
采购计划
上货波段推算采购时间
分类采购(上下装搭配能统一、客群统一)
采购审核