文档介绍：09-六月-18
1
上海万科南通金域蓝湾9月10日开盘成交客户分析
上海营销管理中心
<2011-9-15>
09-六月-18
2
目录
1 开盘销售情况回顾
2 认购客户物理属性
3 认购客户购房动机
认购客户贷款情况
客户产证暂定登记人数情况
6 流失客户分析
7 竞品及万科项目核心优势
8 本次开盘的启示
9
4
1
2
3
6
10
09-六月-18
3
1
开盘情况回顾
推盘产品
产品形态
9F(4#)、10F(9#)、15F(1#)和18F(2#、3#、6#、10#)电梯公寓
户型
三房
95M²,76套
105-110M²,272套
135M²:172套
资源
9#和4#北面沿河,南面是景观水池,属于最好的位置,但4#东侧沿街,位置要次于9#;3#、2#东面临路,优于6#和10#南面临路,这四栋为第二梯队;1#双临路,且楼下有地下车库入口;资源较差
推盘套数
520
认购套数
477
开盘三天认购率
92%
认购均价(元/平米)
11367(底价10520)
装修成本(元/平米)
950
本次推出的7栋520套公寓房源,成交477套,去化约92%,认购均价11367元,,超额完成销售预期指标
开盘10、11、12号三天认购总数477套,由于销售员调休、支援带客等情况无法获取数据31组,无效数据30组,退房客户1组,总分析样本为415组。
1
2
3
4
6
9
10
11
12
13
8
7
09-六月-18
1
开盘情况回顾
各面积段销售产品情况
110M²和135M²产品占开盘三天认购率均超90%
95 M²三房认购率最低
产品
推盘套数
认购套数
推盘认购率
认购单价
95平米3房
76
54
71%
11815
105-110平米3房
276
261
95%
11597
135平米3房
174
163
94%
10889
合计
520
477
92%
09-六月-18
5
2
认购客户物理属性——年龄与家庭生命周期
认购客户年龄分布较为平均,除50岁以上,其他组别占比均在16%左右
认购客户家庭生命周期集中在青年之家和小太阳,占认购客户总数量的比重达到 57%
45-50岁
41-45岁
36-40岁
31-35岁
26-30岁
25岁以下
50岁以上
中年之家
后小太阳
小太阳
青年持家
青年之家
老年之家
客户家庭生命周期分布
客户年龄分布
总分析样本为415组
09-六月-18
6
2
认购客户物理属性——户籍
南通本地客户占绝对主导,近94%的客户都是看重万科的品牌和物业管理水平,反应映出万科在南通市场具有较高的认可度
外地客户中也有大部分是老家在南通或结婚双方中一方为南通户籍
外籍
外地
上海
南通
389
客户户籍组数分布
总分析样本为415组
09-六月-18
7
2
认购客户物理属性——工作、居住区域
85%左右的客户来自南通市区,其中又以主城区的客户占了绝大部分;其次是项目位置所处的港闸区客户
新城、开发和新东三区的客户数量少于南通周边或是外地客户;由于南通城市规模有限,客户对距离并没有很大抗性,只能反映出南通人口的区域集中程度
外地其他
南通周边
开发
上海
新东
新城
港闸
主城
274
主城
港闸
新城
新东
开发
290
上海
外地其他
南通周边
客户工作区域
客户居住区域
总分析样本为415组
南通市区客户
南通市区客户
09-六月-18
8
3
认购客户购房动机
社区品质和面积功能的改善是客户购房的最主要动机,首改类客户居多,产品契合市场主流需求
投资类客户(投资及养老)共65名,占总客户量的16%,其中外地投资客户只有15名,基本来自上海;反映目前市场投资客户比较谨慎,在南通不限购的情况下,除对该市场比较熟悉的本地客户或经验丰富的外地客户外,没有贸然入手
工作便利
婚房
投资
分户独立
面积功能改善
养老
社区品质改善
客户购房动机组数分布
总分析样本为415组
09-六月-18
9
4
认购客户贷款情况——贷款次数、成数及利率
目前合作银行口头许诺首套房贷首付3成,利率为基准利率;二套房贷首付6成,
194组客户首付成数为三成,其中有16组,分别采用包装社保、用亲友名字购买等方式来获得更好地贷款条件;69组客户首付成数为六成,其中有2组分别通过孩子以及朋友的名义购房来满足贷款要求
有138组客