文档介绍：房地产代理业务拓展系统讲义
房地产代理
定义
房地产代理是指专业为房地产公司(开发商)提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构,业务集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。随着房地产市场的分工的日益细化,房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中,专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐和合作。
房地产代理的一般服务内容 (常规)
一、市场调研
1、整体宏观市场调研(相关政策、经济形势、供求比例等)
2、竞争研判,找到竞争的基准对象
3、土地的价值研判,为产品提炼最大的附加值
4、消费群和产品的双向调研
二、前期咨询
1、产品定位
2、产品规化建议
3、目标市场及主力消费群的确定
4、行销运动方向总构
三、规化顾问
1、总体规化顾问
2、建筑规化顾问
3、环境规化顾问
四、营销策划
1、营销总策略建议
2、推盘策略建议
3、价格策略建议
4、品牌传播策略建议
五、广告推广、公关策划
1、广告总体精神确定
2、广告表现策略建议
3、所有广告的平面创意和设计
4、礼品和促销用品的创意或设计
5、主题SP活动计划
六、销售执行代理
1、项目独家销售执行
2、项目联合销售执行
3、项目渠道销售执行
七、全案营销代理
1、市场调研
2、前期顾问
3、规划顾问
4、营销策划
5、广告推广
6、销售执行
房地产代理的一般服务内容 (特殊)
企业战略发展规划顾问
结合发展商现有发展状况和发展远景,制定合理高效的企业发展战略和产品类别规划,以适应企业阶段发展目标和愿景。
企业产品线规划顾问
根据企业发展战略目标,规划企业产品线组合并且依托专业建筑设计团队提供高效产品规划建议,以符合企业阶段发展目标有的放矢进行企业扩张。
产品线规划深度研究
针对各产品线所属产品类型进行深度研究。如高端低密度产品进行深度研究,形成体系报告为发展商提供高端产品开发经验。
关于拓展
拓展的含义
市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.
做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.
关于拓展
市场拓展的内容概述
· 市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求;
· 根据市场需求进行产品定位和市场定位;
· 在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案;
· 借助宣传媒体(电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额;
房地产代理业务拓展的意义
房地产代理业务拓展=让更多是目标市场客户认同并委托代理公司进行项目代理服务。
房地产代理业务拓展的管理流程
信息收集
市场进入
关系拓展
开发维护
项目提案