文档介绍：中国区域消费差异
第9章:
中国区域消费差异
第9章:
区域消费差异
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区域消费差异的基本类别模型
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主要内容
中国市场的区域营销策略
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区域消费差异
区域消费差异是指不同的地理区域而表现出的消费价值观、消费模式和群体消费者行为的差别。
饮食文化(food culture)的差异
地域风俗与消费差异
中国城市消费文化面相录
区域消费差异
经济因素
收入水平
地区发展水平
非经济因素
社会文化(文化价值,风俗,
民族等)
心理因素(消费者的个性,
态度,意见,兴趣等)
地理因素(气候等)
区域消费
差异
价值观,社会规范,惩罚和消费模式
区域消费差异
文化
价值观
社会规范
规定适当行为的规范
惩罚
对违背社会
规范的行为的惩罚
消费模式
区域消费差异
疑虑
拥抱
对新食品的态度
低接触新食品的机会高
文化捍卫
文化再造
日本
韩国
中国大陆
新加坡
香港地区
台湾地区
马来西亚
菲律宾
斯里兰卡
巴基斯坦
越南
印度尼西亚
印度
泰国
资料来源:奥美广告公司(O&M)亚洲饮食文化差异研究
“百里不同俗,千里不同风”,如广东人重“吃”和“旅遊”; 上海人重“穿”; 北京人重“购车”; 长沙人重“乐”,也表现在民俗传统的节日、婚丧、喜庆等的不同消费方式中
区域消费差异
区域消费差异的基本类别模型
以区域差异为基础的市场细分方法——PRIZM (Potential Rating Index by Zip Market)
根据邮编制定的潜在市场等级指数
区域消费基本类型TOFA模型
—PRIZM
基本思想:具有相同文化背景,谋生手段和观点的人们,自然而然地会相互吸引,他们选择与具有相容生活方式的人毗邻而居。一旦安居下来,人们自然会模仿邻居,他们采用相似的社会价值观,形成类似的品味与期望,在产品,服务的购买以及媒体使用等方面展现共有的区域性行为模式。
区域消费差异的基本类别模型
区域消费差异的基本类别模型
时尚指数S(Style)
衡量在时尚
----传统之间的区域位置
花钱指数R(Risk)
衡量在勤俭
----享受之间的区域位置