文档介绍：大学生消费行为分析
——针对大学生的电脑营销策略分析
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大学生消费行为分析
当代大学生消费行为及心理概述
大学生电脑消费行为分析
针对大学生消费行为的商家营销策略
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一、当代大学生消费行为及心理概述
1. 大学生消费类型
21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代。步入这一时代的大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活。尽管书籍仍是主要消费对象,但已不是首选,更不是唯一的消费项目。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势,主要有以下几种消费类型:
(1)学****投资型。平时生活上省吃俭用,但在学****投资上毫不含糊。如买学****资料、订报刊、参加各类英语、考研培训班等。
(2)时尚信息型。通讯技术的不断发展,使得电脑、手机、数码相机已成为了大学生的“新三样”。
(3)娱乐休闲型。节假日选择唱歌,假期选择旅游作为主要消费项目,享受大自然、享受生活成为大学生的普遍愿望。
(4)其他消费。几个要好的同学和老乡偶尔聚一聚联络感情,如我们大学很流行的老乡会,购买礼物送人也逐渐成为大学生消费项目中的一个部分。
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(1)、消费动机兼有冲动性和理智性;
(2)、消费行为的实用性:追求经济实惠,物美价廉;
(3)、追求前卫的消费心理:容易产生与时尚同步甚至超越时尚的心理欲望;
(4)、消费上的连续性:容易受广告等宣传的影响和商家服务的影响,决定会不会继续购买该产品或该厂家的商品。
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二、大学生电脑消费行为分析
当今时代发展,步步不离电脑,而大学生在电脑消费中也扮演着越来越重要的角色,本着为研究大学生电脑消费行为的目标,我们小组以财大和民大在校大学生电脑消费为对象,采用网上问卷调查、面对面采访等方法,对大学生电脑消费行为进行调查分析。
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他们说:
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大学生电脑消费现状调查
大学生是个受人关注的群体。我们想通过了解大学生购买电脑的情况来了解当代大学生消费心理,消费行为,消费特征。
感谢您填写我们的调查问卷!
1. 你的年级? [单选题]
大一
大二
大三
大四
2. 你的性别? [单选题]
男
女
3. 是否有电脑? [单选题]
是
否,但有意愿购买
否,且没有打算购买
4. 你喜欢什么类型的电脑? [单选题]
笔记本
品牌台式机
DIY(组装)台式机
5. 你选择台式机的主要原因? [单选题] [必答题]
价格便宜且性价比较高
方便拆卸及组装
其他
6. 你选择笔记本的主要原因[单选题] [必答题]
方便携带
方便无限上网
其他
7. 你会选择的笔记本电脑的品牌? [多选题]
惠普联想华硕 IBM戴尔索尼苹果方正
其他
8. 你购买电脑的主要原因是? [单选题]
学****需要
娱乐(游戏,电影等)
学****和娱乐共有
别的同学有,我也想有
其他
9. 你购买电脑的钱是如何而来? [单选题]
来自父母或其他亲属
来自自己打工
父母和自己各出一部分
10. 选购电脑时你最看重的是什么因素? [单选题]
价格
品牌
性能/硬件参数
外观
售后服务
其他
11. 你购买电脑的时候,最愿意参考哪方面的信息? [单选题]
产品广告
网站媒体的评测
直观产品展示操作
销售人员介绍推荐
朋友介绍
其他
12. 如果你购买电脑,你会通过哪种方式购买(多选) [多选题] [必答题]
到品牌机专卖店购买
到大型卖场(如苏宁)
通过熟人购买
网上购买
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1、问卷调查以及结果分析
Ⅰ、对电脑的热衷度
电脑作为一种方便高效的现代化工具,正在被当作必备的生活和学****工具而大量地涌入学生宿舍,据我们的问卷调查分析,%的在校生拥有电脑,%的学生认为需要一台电脑。
因此我们不难看出,我国电脑消费市场也呈现了巨大的潜力,各电脑厂商之间激烈的竞争,使得大学生电脑市场成为电脑时常竞争的一个新的焦点
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Ⅱ、购买电脑的原因:
不同的专业,对电脑的要求不同,因此,专业的类别在大学生购买电脑的决策中起到了一定的作用。
与此同时,根据我们的调查,学****与娱乐仍旧是大学生购买电脑的主要原因(%)。
天涯论坛一网友的话也有其道理“电脑不是万能的,但没有电脑是万万不能的。”
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消费者购物的个人动机主要包括对消遣、自我满足、学****新时尚、感官上的刺激、生理活动等的享受。为了满足学****新时尚、自我满足、以及消遣这一系列的需求,大学生就产生了配电脑的动机。拥有电脑后,他们查找资料方便,需要的时候随时可以开电脑学****或娱乐:寝室熄灯之前,用电脑在寝室里学****学****累了可以用电脑娱乐一下,放松放松;等等一系列类似的活动。电脑可以带给大学生们学****生活和娱乐生活上的满足。
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