144第四节 市场挑战者策略.ppt

文档介绍：第四节市场挑战者策略
佟凌 000130306
一、确定战略目标和挑战对象
一般、挑战者可在以下情况选择:
1、攻击市场主导者。
2、攻击与自己实力相当者。
3、攻击地方性小企业。
二、选择进攻策略
1、正面进攻(Frontal Attack)
2、侧翼进攻(Flanking Attack)
3、围堵进攻(Encirclement Attack)
4、迂回进攻(Bypass Attack)
5、游击进攻(Guerrilla Attack)