文档介绍：1
每日工作流程表
查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划
确定当天拜访的客户,及期望达成的目标,及计划行程安排。
预计可能的销售困难,确认销售思路,方案。
检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全。
在早晨充满信心地开始拜访。
8:30—9:00
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每日工作流程表
遵循8个拜访步骤进行专业销售拜访,
着重于公司周/月季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成。
与客户建立良好关系,树立专业,可信形象。
与理货员,促销员及其他现场人员有效协调。
及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
9:00—18:00
3
每日工作流程表
处理销售行政事务,完成所有的记录和报告。
回顾当天的业绩与目标的对比。
回顾公司周/月/季业务重点达成情况
设定第二天的拜访计划;和客户拜访目标。
为第二天的拜访准备所需的6个销售工具。
18:00—18:30
4
一、准备
二、打招呼
三、店情查看
四、产品生动化
销售拜访八步骤
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销售拜访八步骤
五、草拟订单
六、销售陈述
七、回顾总结
八、行政工作
6
准备
目的:通过充分的售前准备,了解你的客户需求,
认准重要的销售机遇,达成销售订单,完
成销售任务。
过程:月计划(上月末与主管草拟后确认的目标)

(如户均SKU、
长城系列酒户均订货量等)

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日计划

:如路线簿、笔记本、
合同、发票、POP、计算器、笔、抹布等
访前计划(进入客户前的准备)

、称呼
、最近销量情况及有关承诺
:如POP等
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准备
提示:
回顾营销活动必须条件
定期检查方案表
回顾实施条件,寻找执行机会
为每天定一个固定时间作每日计划,
并如期进行
9
打招呼
确认决策者
自我介绍
抢先处理紧要问题
阐明拜访的预期目标
确定陈述自己想法的时机
目的:向客户显示你的友好态度,确立交谈基
调,并确定拜访预期目的。
过程:
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