文档介绍：网络销售目标计划书
网络营销计划书怎么写很多新人不知道如何写一份网络营销计划书,在此跟大家分享一下自己的网络营销心得。所谓“无策划,不营销”,尽管每个公司的在制度和要求不一样,但一个完整的网络营销计划必须符合SMART原则,即具体的、可衡量的、可实现的、相关联的、有时限的。一份计划书中要明确指出目标、结果与执行过程(营销策略、方法/手段、执行时间点、执行人、需求)。下面是我理解的网络营销计划书的格式,仅供大家参考。
一、项目概述1、项目现状尽量收集齐全所有相关资料和数据,明确项目在公司和大环境中所处的位置,最后可运用SWOT分析法列出优势与劣势、威胁与机会。
2、市场分析这里主要是对竞品的认识和分析,一般从三个角度:产品角度、市场布局与份额、市场空间(具体如何分析,以后详谈,本篇主要分项如何写网络营销计划书)。通过以上的精确了解,大家可以运用5W2H(七何分析法:What、Why、When、Where、Who、How、Howmuch)的方法来进一步明确自己能够做什么,怎么做,便于制定可实现、可衡量的指标。
二、营销目标目标是建立在定位的基础之上,通过第一步的自我分析与市场分析,要得出一些基础的定位与方向。
1、营销定位1.1、产品定位1.
2、市场定位1.3、目标用户定位2、营销目标具体的目标要结合实际情况去制定,但一定要符合“可衡量”的原则,就是一定要量化分解。
三、营销策略策划在计划之上,策略是战术层面,是营销计划的指导思想,说白了就是营销思路,所以,这里没有固定格式,清晰简单即可。如:
1、促销策略:包括定价、活动、商品等。
2、引流策略:包括渠道、广告投放、合作导流等。
3、转化策略:包括体验设计、详情页优化、着陆页优化等。不同的营销目标,策略及组合也不尽相同。
四、营销执行计划这里是执行层面,所以必须遵循一个原则:明确事项、责任到人、精确到点,即:谁,做什么,什么时间完成,做出什么结果。
1、执行时间表2、重点事项执行说明。每一个营销计划书中,都包含很多个小计划或策划,在这里点到即可,详细方案可落实到某人执行,以附件形式进行后期管理。
五、效果预测与需求说明营销计(网络销售目标计划书)划书离不开人力、物力、人脉等资源的支持,在提出需求之前,必须要让领导看到效果,才能清晰的评估投入产出。
1、效果预测2、需求说明六、风险监控管理“计划赶不上变化”,这里的风险分为两大类:可控的和不可控的。
1、可控风险就是能够预测到的。
2、在执行营销计划过程中,根据每一阶段的执行效果必须做出相应的调整。
3、有很多意料之外的事情发生,这个考验的是应变能力和统筹能力。
七、营销分析为什么写营销计划书呢主要由三个目的:
1、清晰的梳理自己要做什么2、能够让别人看清楚自己想做什么3、营销结束之后,根据营销计划书的思路反推,从中总结哪些是好的,哪些是坏的,积累经验,形成自己的营销知识体系。在我看来,没有完美的营销计划书,只有完美的执行力和吸收能力。很多网络营销人员都忽略了后期的营销分析,但这一步恰恰是最关键的。最后提一点最基础,既然是营销计划书,肯定是要给领导或客户看的,那么就按照标准文档的格式去写吧……见