东风汽车公司发展战略规划报告.doc

文档介绍：东风汽车公司发展战略规划报告
. Kearney 70/Danielle_May23/jl *
实现新世纪挑战下的突破性业务发展
最终报告-主报告
二零零一年八月八日
DFMC-020
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本项目的目标是帮助东风制订中长期整体发展战略
帮助东风汽车制定一个前瞻性的、切实可行的中长期整体发展战略,以实现公司发展的长远目标
项目目标
时间:2001-2005年的时间跨度
项目范围
业务:同东风公司目前主营业务有关的汽车及相关产品
地理:主要为中国市场
项目背景
增长机会在哪里?应如何竞争?
面临加入WTO和国际汽车厂商进入中国市场的挑战,中国汽车行业竞争日益激烈
东风公司虽近年来已扭转亏损局面,但在产品组合、经营绩效等方面同主要竞争对手相比仍存在一定差距
东风公司提出了“十五”期间的宏伟目标- 到2005年实现销售收入800亿元,争取进入世界500强
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按原计划,我们进入了本项目的最后一周…今天是我们的最终报告会议
中期报告-1
中期报告-2
最终报告
星期
主要任务(阶段1)
模块1:建立战略数据
内部访谈了解当前东风的业务状况
实地访谈了解行业/市场发展状况
确定行业主要影响因素及关键成功因素
确定企业发展核心能力
模块2:斟定战略选择
确定可能实现增长的各种途径措施
衡量各措施对企业发展的影响
根据影响大小排出改进措施的优先次序
模块3:确定战略方案
发展方案收入/利润/投资风险/回报分析
目标和方案差距分析
执行能力差距分析
制定最终发展战略和产品组合战略
模块4:业务模式调整
现有业务模式的描述
设计新的业务模式和流程
模块5:组织结构设计
现有集团组织的分析
设计新的集团总部组织
联合工作会议
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项目开始
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今天
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这次报告会我们将总结、确定东风的总体发展战略并提出战略实施的初步建议
1
调研评估市场环境
和东风的能力
3
确定细分市场战略、产品组合战略及总体发展战略
2
评估细分市场、产品组合的战略选择
阶段1. 战略的形成
分析方案和目标的可行性
确定企业发展机会
- 整体思路
-市场和产品战略
根据行业变化因素和关键成功因素分析能力差距
预测采取战略选择后业务状况,以及与企业发展目标之间存在的差距
收入/利润/投资风险/回报
充分利用市场发展的机会
缩小与企业发展目标之间的差距
企业发展机会的最终排序
发展战略
确定业务模式需要的变化以支持新的战略
确定业务重点的调整
确定组织需要的优化和调整
确定战略实施
的先决条件
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本报告是根据以下产品分类为框架来组织的
轿车
客车
卡车
分报告
中国汽车市场
大客
(长度> 10米)
中客
(10米>长度> 7米)
轻客
(长度< 7米)
重卡
(总重> 14 吨)
中卡
(6 吨< 总重< 14 吨)
轻卡
(总重< 6 吨)
高档
(排量>)
中高档
(排量>)
中档
(<排量<)
中低档
(<排量<)
低档
(排量<)
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最终报告内容
东风战略目标的设定
东风的战略决策
重点目标市场的选择
战略措施的优选
战略实施的初步设想
下一步工作
附录
中国汽车市场发展总趋势
现金流量分析表
分报告----细分市场战略
轿车市场战略
卡车市场战略
客车市场战略
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总结:报告内容
东风2005年的战略目标应是实现主营业务高速发展,力争达到20%市场份额以及8%的净利润率,培养多个明星产品,并于2010年以前成为真正具有国际竞争力的汽车集团
根据对细分市场吸引力和东风竞争能力的评估,重卡和轿车应作为战略重点市场
在提出的七个战略措施中,根据对东风的影响、实施难易和紧迫性,东风应首先必须保证实施: