文档介绍：随着现代通讯业的越来越发达,同类产品的竞争也越来越多。“动感地带”是***旗下的一个品牌,其在通讯业中也拥有一定的知名度和美誉度。当代的大学生是“动感地带”的目标消费者。
为了提高动感地带在长沙民政职业技术学院的市场占有率,我们针对学院这一消费市场进行了一系列的广告策划。我们希望能够通过这一系列的活动在2012年新年来年之际取得更大的市场占有率,获得更高的品牌忠诚度。
序言
目录
一、市场分析
二、广告策略
三、广告计划
四、广告效果预测
市场形势分析
近年来,全球移动通信电话市场获得了较快的发展,据 ITU(国际电信联盟)公布的统计数字,2003年,全球移动通信移动电话用户已经达到 25000万户。
国际市场概况
我国的移动通信市场发展突飞猛进。1987 年以来,我国移动通信运营业以年平均增长 80%--100%的速度迅猛发展。
市场形势分析
国内市场概况
SWOT分析
优势
·移动业务上的领先优势
·资产结构良好
·丰富的资本运营经验
·品牌知名度和美誉度较高
弱点
·业务单一
·频率成为进一步发展的瓶颈
·没有长途光纤骨干网
·本地网资源比较弱
机会
·引进更多的战略投资
·成熟的资本运作可以快速发展其他业务
·电信行业监管政策将更趋公平,获得公平竞争环境
威胁
·种组后移动业务牌照的发放将影响其竞争环境
·中国电信、小灵通的发展严重分流***的业务量用户
·联通CDMA的推出将从高端市场想起挑战
·3G的发展前景影响其发展战略
市场形势分析
动感地带品牌核心人群是:年龄在15岁—25岁以上,追求时尚,崇尚个性,乐于接受新事物,容易相互影响,尝试新事物,有成长性,是未来高端客户的生力军。
消费者分析
目标消费者
消费者分析
姓名:长沙民政职院学生
年龄:18~25岁
性格特征:时尚,好玩,喜欢探索和新奇事物。
收入:0~2000元
关键词:交友,音乐,网络,时尚等
目标消费者名片
通过以客户特性细分市场,我们以动感地带湖南地区的资费情况为基础,根据动感地带2012年新年资费计划进行长沙民政职院的校园推广计划,以期达到更大的市场占有率。
市场细分
非四禧卡
后3、4位带4的四禧卡
后1、2位带4的四禧卡
动感地带校园计划
动感地带时尚计划
非四禧卡
后3、4位带4的四禧卡
后1、2位带4的四禧卡
产品自身分析
产品特征分析
飞信
无线音乐
产品自身分析
产品价格分析
动感地带包含的资费套餐1:动感地带校园计划音乐套餐、网聊套餐、短信套餐;动感地带时尚计划音乐套餐、网聊套餐、短信套餐;动感地带阳光计划学****套餐、亲情套餐等。
动感地带包含的资费套餐2:动感地带奥运88套餐、优惠动感地带等。
湖南省动感地带套餐分布