文档介绍：《国际商务谈判》复****题
一、单项选择题
( )

,送礼忌讳用的数字是( )

( )

,正确的国际商务谈判技巧是( )

、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是( )

,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是( )

( )
《谈判的艺术》《合同谈判手册》
《谈判的艺术》《合同谈判手册》
,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于( )

,不属于报价时必须遵循的原则的是( )

,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的( )
%以下 %~% %~% %以上
,正确的是( )

( )
>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
>可接受目标>实际需求目标≥最低目标
>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
( )

,不正确的是( )

、分工明确
15.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于( )

16. 对谈判进行评价的主要指标是( )

17. 在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是( )

18. 一般商品的交易谈判只需( )
~3人 ~4人 ~4人 ~5人
19. 符合商务谈判让步原则的做法是( )

20. 德国商人在谈判中往往****惯于( )

21. 在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是( )

22. “贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( )

23. 十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( )

24. 在商务谈判中,不属于主谈人的职责是( )

25. 以下各项中,不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( )

26. 商务谈判中的“问”一般不包含( )

27. 在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示( )

28. 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )

29.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于