文档介绍：某某大学校团委

某某大学校团委与OPPO公司就校内活动合作事宜谈判方案
策
划
书
策划人:08旅管(本)谈判小组
谈判时间:2010年12月

【前言】

随着改革开放的深入,大学校园逐步走向社会化、市场化的经营管理模式,大学校园生活也因此纷呈各异。就拿成都大学来说,学校先后承办了《雪碧校园歌手大赛》、“脚斗士”西南赛区赛、《可口可乐奥运火炬手选拔赛》“好男儿”西南赛区第一名李易峰在体育馆进行了个唱,更有韩国歌手李久哲到我们学校进行个唱。在今年有郁可唯等快女来我校献唱,05年进入十强的超级女声黄雅莉来我校助阵校园歌手大赛。最难能可贵的是我校学生XXX和XX在湖南卫视主办的选秀节目中出类拔萃的才华展示,为我校树立了良好的文艺形象。
在此良好的校园环境下,我校团委决定在母亲节前夕举行一场以“情牵母爱,遥报春晖,用声音来传递”为主题的歌曲联谊晚会。为了吸引更多外界的关注、打造实用性人才和展示我校学生的风采,故决定于与国际著名音乐公司oppo公司合作举办该场音乐会。同时为了取得合作共识和长远的合作意向,由我们谈判小组成员与oppo公司相关谈判代表共同磋商解决合作方面的具体事宜,明确我方与对方的权利与义务。
有古语云“不打无准备的仗”,同时也有“知己知彼百战不殆”,都说明了在做事情前应该有充分的准备,接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段所采取的谈判战略技巧及相关资料准备情况作详细分析。
该策划相关专业战术技巧借鉴《商务谈判》(卢润德编)一书,为了更好的理解和掌握相关技巧,可以参阅该书。由于策划者的学识水平和经验的限制,策划中难免有一些遗漏、错误与不当的地方,所以在谈判过程中应当灵活运用,不必局限于此。
谈判小组成员
2010年11月28日星期日

目录
谈判主题………………………………………………………………………………………3
谈判团队人员组成……………………………………………………………………………3
双方利益及优势分析…………………………………………………………………………3
谈判目标………………………………………………………………………………………4
谈判程序及具体策略…………………………………………………………………………5
准备谈判资料…………………………………………………………………………………6
制定应急预案…………………………………………………………………………………6
附录:
附件一:oppo高校联盟简介及赞助费用的合同签订和付款流程………………………………7
附件二:oppo高校联盟校园活动审核标准(试行案)……………………………………………7
谈判主题
我方提供校园宣传促销oppo产品空间,对方向我方提供活动经费,促成双方长期合作关系
谈判团队人员组成
主谈:XXX,校方谈判全权代表。
决策人:XX,负责重大问题决策。
技术顾问:XX,负责经费的核算和确认。
法律顾问:XX,负责相关法律、规章制度问题。
记录:XXX,XXX。
双方利益及优势分析
我方核心利益
双方尽快达成合作关系,避免拉锯战。
对方赞助我方所有涉及活动经费,并确保按时到账。
双方建立并维护长期合作关系。
对方利益
按质按量为其提供产品宣传和促销空间。
能建立和维