文档介绍：房地产市场营销环境与市场分析
第一节房地产市场营销环境
第二节房地产市场调研
第三节房地产市场分析报告
一、房地产市场营销环境分类

微观(直接)环境:房地产企业,供应商、营销中介、目标顾客、
竞争者、公众

宏观(间接)环境:自然环境、人口环境、经济环境、科技环境、
政治法律环境、社会文化环境
第一节房地产市场营销环境
政治环境: 政局、政策的连续性(相关性最大)
法律环境: 强制性
经济环境: 宏观经济环境、经济收入(国民收入、个人收入)、物价与
通货膨胀、利率、消费模式、投资收益率
社会文化环境:风俗****惯、审美观、价值观等
自然环境
人口环境
科技环境
第一节房地产市场营销环境
宏观环境
竞争者:谁?优势和劣势?
营销中介:渠道?
顾客:影响购买的因素?行为特点?决策过程,5H1W?
社会公众
第一节房地产市场营销环境
微观环境
消费者研究:
影响消费者购买行为的因素
安全
社会
个人
心理
消费者购买行为特征
理智
比较
文化
消费者购买决策
what
why
who
when
where
how
消费者购买决策过程
引起需要
了解行情
评价方案
决定购买
购后感受
第一节房地产市场营销环境
二、房地产市场营销分析内容

三、房地产市场营销环境分析方法

外部环境分析
内部环境分析
顾客需求
竞争情况
供应情况
企业条件
政府政策
威胁
机会
劣势
优势
第一节房地产市场营销环境
目标
方法和手段
收集、整理和分析
研究和预测
经营决策
第二节房地产市场调研
一、房地产市场调研概念
第二节房地产市场调研内容
二、房地产市场调研作用
有助于企业进行经经营决策,提高竞争力(发现市场机会、产品创新)
有助于政府制定正确的宏观政策
房地产市场环境调查
房地产市场需求和消费者调查
房地产市场竞争者与供给调查(产品、价格、促销、渠道)
宏观环境:政治法律、经济环境
社区微观环境:
三、房地产调研的一般内容
第二节房地产市场调研内容
房地产市场的需求特性

市场需求的广泛性
市场需求的多样性
市场需求的永续性
市场需求的融资性
房地产消费的长期性
市场需求富有弹性