文档介绍：目录
一、实习任务—————————————————————————————1
二、实习时间、地点——————————————————————————1
三、实习过程—————————————————————————————1
四、1个典型工作日描述————————————————————————2
五、实习总结—————————————————————————————4
六、个人学习和工作改进计划——————————————————————5
七、自我鉴定—————————————————————————————5
正文:
实习任务
1、检验和运用自己在市场营销和人员推销中学习的销售技巧理论,并在实践中发现问题,以进一步学习营销、推销;
2、开拓视野,把这次实习当做一次投石问路的机会,通过摆地摊做小生意探索商业门道。
二、实习时间、地点
实习地点:山东交通学院长清校区下沉广场
实习时间:2012年5月21日——2012年5月25日
三、实习过程
几个周前就听说系里要专门安排一个周的时间作为我们的实习周。这几个周的时间里也一直在想实习周里干什么。去公司或者超市吧,不太现实,一来实习的时间短,二来每晚都要求是返校,交通条件和作息时间不允许。于是我们只好在学校摆地摊。但是确定了摆地摊却不知道卖什么东西。关于卖什么这个问题在实习之前我思考了好久,这关系着自身对学校这个市场的了解程度,以及作为一个销售人员对市场需求和商机的嗅觉灵敏度。所谓市场却什么我们就要为消费者提供什么。以前想过要卖一些3D画册,但想到市面上的3D画册太流于普遍,而且现在想要向厂家定做也来不及了,想几个朋友咨询了一下,感觉这个市场空间也打不了,于是否决了这个想法。
后来临近实习的几天时间里,终于和这次的商业伙伴商定卖盆景,因为在前几天去别的学校考察时看到有的同学在干这个,而且销量还不错,又考虑到我们学校,没有卖这个的,于是决定做这个。
实习的内容很简单,一句话描述就是从长清花卉市场进一些小型的盆景,然后再在学校叫卖出去。虽然看起来简单,挺起来也比较容易,但做起来却真不像当初想的那样。所谓麻雀虽小五脏俱全,我们做的是小本买卖,进货、销售等流程都包含在里面。而且,为了尽量多赚一点更确切的说是为了不赔本,我们在买进的时候尽量把价钱压低,还要把盆景以比较理想的价钱叫卖出去,还要保证我们的销售量和销售额,更重要的是还要让学校里的消费者认同我们、认同我们的商品。
从5月21日清晨我们开始进货到5月25日给每个参与者分红,共计5天的时间里,我们不停地鼓捣盆景,买进卖出。开始的时候先进来一些小型的盆景在学校里是销售,然后根据当天的销售情况,我们不停地调整自己的销售方式方法,并适当的进行不同花种的更新和变化,就算消费者提出要什么样的花盆我们也会争取在第二天里满足他的消费选择。
四、一个典型工作日的描述(以5月22日为例)
经过昨天一天的磨合,向人推销商品这件事对我来说不那么陌生了。昨天我是红着脸叫卖的,今天不再觉得脸皮那么金贵了,况且这也不是什么掉面子的事,卖东西嘛!天经地义!只要看到有人从摊子前经过,我就向人打招呼“卖花啦,卖花啦,同学卖花吧”“文竹、含羞草、电脑宝宝。。。。”声音不是太大也不算低沉,尽量让经过的人接受的声音。虽然本人的声音不算太悦耳