文档介绍：天翼3G手机新大学生推广策略Ⅰ策略概述-背景背景:2011年高考将近,新一轮的大学新生争夺战即将拉开,大学生客群是通信行业的必争领地。SWOT分析:?S(优势):中国电信在宽带及固话领域积累的巨大客源和口碑信任?W(劣势):手机通信的行业竞争激烈,在固有客户基础、口碑、服务完善、优惠力度等各个方面与竞争对手都存在明显差距。?O(机会):天翼3G手机逐渐被消费者认可和接受。竞争对手多年的大学新生操作经验,会使之形成一种常规性的惯性操作模式,我们有机会在分析他们策略的前提下,引入拦截式营销的思路,在时间上、营销方法上赢得先机。?T(挑战):中国移动的学生客群老品牌动感地带在学生群体中有着非常大的固有资源优势和推广渠道优势(如多年的录取通知书寄送合作渠道)。Ⅰ策略概述-活动描述推广主题:考完了,终于可以3G了目标客群: 2011入学大学新生、新生家长推广关键词:拦截组合推广区域:浙江省推广控制:营销运动以线下活动为主,媒体宣传为辅活动造势阶段活动升温,客群拦截阶段活动升华期暑期攻坚阶段校园落实阶段部分线上广告开始投放;线下活动准备、物料制作针对家长的宣传铺开,校园媒体进场造势,部分活动开展考场相关活动针对客群高考结束后暑期生活的各种活动,网络媒体广告全面铺开已有蓄水客胡兑现活动承诺,Ⅱ媒体策略-媒体目标受众第一目标受众2011届大学新生时间段活动范围接触媒体信息接受度媒体选择备考阶段学校校内媒体低横幅等校内媒体高考考点(学校)校内媒体低横幅等校内媒体考完未入学家、KTV、电影院、游乐场、机场、网吧网络、车上广播、公交车、娱乐场所镜面、影院联播网、户外高网络、广播,公交车上媒体第二目标受众学生家长时间段行为逻辑接触媒体信息接受度媒体选择考前/考后关注考高相关信息,查阅大学资料网络、电视、广播非常高网络、广播高考接送考生、考点等候私家车,公交车普通广播,公交车上媒体Ⅱ媒体策略-媒体选择家长家长/学生家长/学生考生/家长考生部分校园加油横幅电信精确推送部分校园加油横幅公交车爱心凉扇IPtv广告广播媒体,搜索关键词精确推送新浪微博、qq登陆框、天涯论坛、搜索关键词精确推送,广播校内活动点海报,:电信送清凉家长:电信送清凉你的骄傲,我来奖励刺激实际购买阶段电信送清凉考生篇:考完了,电信请唱K家长篇:你的骄傲,我来奖励STEP2STEP3扩大购买阶段电信送清凉考生篇:有3G,你就是音乐会大来宾状元旅游团稳固使用周期阶段运营一个业务分项:天翼给立派2011STEP4考完了,终于可以3G了现场促销活动:KTV、电影院、广场、小区设点推广活动Ⅲ活动1-电信3G送清凉1?活动主题:电信3G送清凉1—考生篇?活动时间:-?活动目的:高考前承受着巨大精神压力的考生,非常需要受到重视和关爱,一方面可以通过爱心送增加目标客群对运营商的好感,另一方面也可以把广告信息精确传达。?活动特点:精确到达,成本可控且相对低廉?活动流程:每个地区(以分公司为活动单位)挑选3-4家普通高级中学,为高三班级赠送矿泉水每人+清凉爱心广告扇子,?活动成本:+=:50*12*4=2400区域活动硬花费(不计人工交通运输)2400*=5520STEP1:活动信息传达——考生层面