文档介绍：天猫商城推广方案书
销售现状
定价分析
流量现状
流量分析
一、现状分析
营业额现状
成交量现状
通过上面两组数据可以看出
70元以下商量(即促销品)成交量增长较快,但不能带来较高的营业额,利益点较低,但能带动整店的人气,从而引发顾客购买较高定价的商品。所以需继续做好各阶段的促销工作。或者可以增加些成本较低的产品,来带动人气。
70元至100元间的商品,成交量及成交额都有较大的进步。建议将大多商品的价格定在这个价格区间,引发产品销量的跟利润增加。
100元以上成交量及成交额都没有太大的增长,但是可以以较少的成交量达到较高的成交额,建议开发些特色产品做为高质高价产品,从而做为第二利益增加点。
定价分析
流量现状
访客来源现状
通上面三级数据可以看出
5月份较4月份流量基本上翻一翻,通过访客来源分析可以看出,流量主要来源是淘宝站内、直接访问跟淘宝直通车三大块。
淘定站内的流量增长非常的快,直通车虽然带来了最大的流量但投入产出比太低。因此下阶段的重点工作是放在淘宝站内推广。
直接访客(大多为老顾客)部分流量点的比例也不小,因些建议做好客户关系,可以搞些针对老客户的优惠促销活动,提高客户的忠诚度及提升转化率。
其它来源的访客极少,可以加强淘宝站外的推广如博客、微博等。
流量分析
推广策略
店内推广
站内推广
站外推广
团购推广
营销推广