文档介绍：服饰广告企划完全攻略
编者按:品牌给人更多的是一种感觉,拿服装来说,当你看到这件衣服时,你只是看到了服装的表征,即外观的设计,这时把商标印上去感觉马上就出来了。你会想到很多,它的定位、设计走向、广告宣传,甚至为该品牌代言的模特会浮现在眼前,有了这些品牌价值,服装的价格就会有几十和几千块的差别。
一个服装品牌从创立到壮大必经的过程是企划→品牌形象的塑造→宣传推广,我们之前给出了该女装品牌的《女装牛仔外贸服装品牌战略实施务实操作手册》,《品牌牛仔女装折扣店加盟指引》,若要给出《该品牌牛仔女装品牌广告企划书》,on、Sisley、Lee的广告创意,占据美国男装市场最大份额的Hart Schaffner Marx的案例分析,从Hart Schaffner Marx是如何成为业界佼佼者。可以看出一些思路和端倪。
目录
前言&广告定位
广告策略
行动方案细节
当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。
市场分析(略)
广告定位
★市场定位:以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
★商品定位:简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装。
★广告定位:时尚、优雅的欧陆风情。
★广告对象定位:中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在25—40岁。
营销建议
为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:
◆对店员全面、系统的规范化培训;
◆制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;
◆不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
◆参加7月25日—27日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参加。
广告策略
●广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且周边城市的潜在经销商加盟。
●广告分期
⑴引导期
﹡主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
﹡展示品牌独特魅力和产品特色;
﹡初步树立品牌的形象。
⑵加强期
﹡深度引导消费者,塑造对产品和品牌信赖度和好感,抢占市场;
﹡由点带面,吸引其周边市场的经销商。
⑶补充期
以各种SP、促进销售、使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
●诉求重点
﹡时尚、优雅的欧陆风格;
﹡环保的仿毛皮大衣;
﹡高贵品位的低价产品。
●策略建议
Ⅰ.报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);
Ⅱ.拍摄并制作一册高档次的画册;
Ⅲ.设计制作一份精美的加盟手册;
Ⅳ.策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;
Ⅴ.主办办好1—2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;
Ⅵ.促销活动
引导期
﹡几个销售终端的建立
﹡VIP卡的免费赠送
﹡开业活动
加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会。
补充期:在各种节假日实行SP活动。
行动方案细节(附费用预算)
▲广告媒体