5合同、订单跟单.ppt

文档介绍：第五章
合同、订单跟单
第一节合同、订单的形式
一、合同
1、合同类型
销货合同(sales contract)
购货合同(purchase contract)
2、合同内容
首部
主体
尾部
二、确认书
合同的简化形式,成交额不大
售货确认书和购货确认书
三、协议书
在法律上是“合同”的同义词
初步协议≈原则性协议(不属于正式有效的合同)
This agreement is of preliminary nature, a formal contract will be signed after further negotiation.
四、备忘录
书面合同之一,很少用
理解/谅解备忘录,法律上不具备约束力
五、意向书
意向书≈意愿的表示
不是法律文件,不具备约束力
六、订单和委托订购单
订单:实际买方货物订购单
委托订购单:代理商代客购买货物的订购单
此类订单因很难单独确定是发盘还是发盘邀请,应尽快作出回应,以免引发纠纷。
第二节审查合同、订单
一、审查货物名称
货物名称=品名
失之毫厘,
谬以千里