文档介绍:第六章小企业竞争战略
第六章小企业竞争战略
第一节竞争战略的选择
第二节低成本战略
第三节差异化战略
第四节集中化战略
第五节创新战略
引导案例
“创佳”成功创业法宝——成功实施差异化竞争战略
创佳公司在创业初期,采取差异化竞争战略,将市场开发的重点投向海外。
创佳电视机
1、什么是差异化战略?
思考
2、小企业竞争有哪些竞争战略?
3、小企业如何选择合适的竞争战略?
一、小企业竞争环境分析
二、竞争环境分析方法
第一节竞争战略的选择
一、小企业竞争环境分析
(一)宏观环境分析
小企业
政治法律环境
科学技术环境
经济环境
社会文化环境
小企业
行业竞争结构
行业寿命周期
(二)行业环境分析
(三)竞争对手分析
(1)未来目标
(2)自我假设
(3)现行战略
(4)潜在能力
二、竞争环境分析方法
(一)PETS法:就是通过对影响小企业经营的政治法律环境、经济环境、技术环境和社会文化环境的单独分析与综合分析,……从而发现和利用外部环境中的机会,趋利避害,获取竟争优势。
分析宏观环境的 PETS 法、分析行业环境的波特五种竞争力量模型、SWOT分析法、BCG法(波士顿矩阵法)、Mikinsey(麦肯锡法)、行业(产品)寿命周期法、顾客矩阵法、战略集团分布法以及霍夫产品和市场矩阵法等。
(二)波特的五种竞争力模型
新进入者的威胁替代产品或服务的威胁购买者的讨价还价能力供应商的讨价还价能力现有企业间的竞争
目标市场的吸引与利润