文档介绍：金蝶K/销售管理功能方案
演讲人:FFF
金蝶软件(中国)有限公司
销售管理整体解决方案
销售管理
系统准确记录客户政策、客户产品销售政策、客户信用政策、价格政策,并对实际销售业务进行控制。
通过实现对销售计划、销售模拟报价、销售报价、销售合同、销售订货、销售发货、销售退货、销售发票处理等全面销售整体流程的功能,对销售全过程进行有效控制和跟踪。
通过预设的多种报表帮助管理者进行业务分析,预防管理风险。
多种销售模式功能与客户价值
适合企业发展和产品定位,满足各类企业销售需求;
主要功能
客户价值
提供现销、赊销、分期收款、委托代销、受托代销、直运等多种销售方式;
典型流程—现销:发票-销售出库;赊销:销售订单-销售出库-销售发票;分期收款:销售合同-销售订单-销售出库-销售发票;委托代销:销售订单-调拨单(到客户仓库)- 销售出库-销售发票;
销售价格管理业务需求及应用场景
完整销售价格管理方案
为了扩大销售规模,很多企业通过价格杠杆来调节销售活动。企业需要制定不同的销售价格管理政策,针对不同的客户,不同的销售数量和不同的时间,制定不同的价格政策和价格折扣,通过价格手段进行市场调控。
三
方
关
联
双
方
关
联
物料
资料
传递
传递
销售订单
销售发票
销售出库单
发货通知单
报价单
传递
最低限价
预警
销售价格即时更新
价格及折扣
信息同步更新
模拟报价单
价格、折扣
资料
销售价格折扣管理功能与客户价值
设置基本价格;
设置时间段特价和周期特价;
分量计价;
多种价格组合、折扣组合方案;
进行价格权限控制;
提供控制单据多方案选择;
提供四种控制强度;
提供四种折扣类型:数量、金额、数量且金额、数量或金额,单位额及折扣率两种折扣方式
提供在保存或审核时点进行限价控制;
支持订单或发票反写价格;
提供调价历史信息查询报表;
满足制造企业设置基本价格,可设置时间限制、周期特价等价格政策,并进行数量和金额的控制,规避企业销售价格漏洞。
主要功能
客户价值
销售信用管理需求及应用场景
信用额度管理体系
部分企业的现状:
重利润轻现金流;
企业没有形成完善的信用评估体系,过程控制无力,方法不科学。造成销售资金回笼困难,资金成本积压太大,呆账坏账多;
同时对于未开票的出货金额,无法与财务应收款(已开票)有效衔接,统计困难,使得催款难度增大。
信用管理不灵活,可能丧失发展的机会。
需要对销售全过程进行信用额度的管理,及时了解信用状况,依照信用状况控制销售业务。
销售信用管理功能与客户价值
提供合同、订单、发货单、出库单及发票多环节的信用控制;
提供按客户、业务员、客户类别、业务员类别、部门五种信用对象进行控制;
提供金额、数量多种方式的信用控制;
提供四种信用控制强度;
可根据实际业务选择控制时点;
支持灵活定义信用额度、信用数量和信用期限公式。
通过对应收账款进行事前预防、事中控制及事后分析的全方位管理,降低企业莒运风险,减少呆坏帐损失,同时最大可能保证企业的良性发展。
主要功能
客户价值
销售计划业务需求与场景
业务需求与场景
销售是企业的重要环节,普遍受到关注和重视,公司会对销售部门下达销售指标,销售部门也会分解到业务人员,每个业务人员根据指标编制销售计划,日常工作中对实时检查指标完成情况,形成对销售进度的管理。
销售计划功能与客户价值
提供公司销售计划、部门销售计划、业务员销售计划的新增和维护;
提供公司销售计划执行报表、部门销售计划执行报表、业务员销售计划执行报表,自动取数实现执行情况按月度展示,并统计总体完成率。
帮助企业落实销售计划,与实时的销售执行进度控制,帮助部门或业务人员找出差距,及时改善,促进任务完成。
销售计划功能
客户价值
注:最好结合SOP(销售与运营计划)应用。
销售管理-模拟报价应用场景
模拟报价业务需求
在ETO、MTO、ATO生产模式下,企业需要根据客户的需求及企业生产过程的料、工、费,并考虑一定的利润空间,进行模拟运算,进行报价。
客户要报价,得加班赶出来了!!