文档介绍：昆山中航城2009年营销报告
6/14/2018
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题分析
目标导向策略
目标界定
销售回顾
市场背景分析
竞争分析
客户分析
解决思路推导
核心问题界定
解决问题的体系
09年七大提升策略
2
,按各物业理想去化排布销售显示:住宅类产品是重中之重
,占整体比例达60%
公寓销售金额约1亿元,占整体比例约20%
商业、,占整体比例约20%;
注:,实际销售金额要达到6亿元左右
3
住宅部分受一、三期产品冲突,要求一期尽快跑量,三期尽快回现,导致:住宅类产品销售速度是关键
住宅分期
普通住宅
洋房
别墅
销售周期和速度要求
一期
一期剩余房源楼层不理想,户型偏大
剩余楼层不理想,溢价能力较弱
端头套消化殆尽
必须在上半年完成大部分销售
主销售周期月均达30套
三期
房源完整,并在一期基础上有所改进
面积控制合理,户型在一期基础上有所改善,溢价能力强
在一期基础上有所改善,房源结构完整
必须在5月至下半年全力冲量
月均约50套,主销售周期达80套/月
4
:
住宅、速度
目标界定
5
要完成目标
我们必须把握营销的重点
!
KEY POINT
6
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题分析
目标导向策略
目标界定
销售回顾
市场背景分析
竞争分析
客户分析
解决思路推导
核心问题界定
解决问题的体系
09年七大提升策略
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物业类型
剩余套数
一期住宅剩余房源分析
小高层
84套
高层
104套
花园洋房
64套
小户型花园洋房
2套
电梯花园洋房
17套
联排别墅
29套
双拼别墅
9套
合计
309套
销售回顾
一期剩余住宅货量中小高层、高层房源剩余数量较大,占剩余房源总量61%。
一期住宅中,高层、小高层剩余货量较大,花园洋数也较多,别墅套数较少,但销售金额沉淀较多;
房源去化
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销售回顾
花园洋房剩余货量大部分为120㎡以上大面积房源、本身总价较高;且楼层多分布在2、3层,产品溢价能力相对不足;
关键词:
溢价能力不足
房源去化
花园洋房剩余房源面积段分布比例
剩余货量中,大面积户型房源占据绝对比例,120平米户型剩余量占总比例97%;
楼层分布多集中在3、4层,产品溢价能力相对较差(1层带地下室、5层带露台);
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销售回顾
别墅剩余货量多为外部景观资源缺失的房源,高端产品最重要的资源优势缺失;
关键词:
无资源优势
房源去化
别墅剩余货量产品面积集中在200-210平米(联排),260-280平米(双拼);
剩余房源分布位置多集中在景观资源较差的位置,外部资源优势缺失
双拼区西南角,基本无景观;
双拼区东南角,基本无景观;
小区中心景观,三面环水;
北端沿道路,西户三面环水;
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×
以一期双拼别墅为例
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