文档介绍：.
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2018年
营销工作计划
目录
Contents
第一部分项目情况盘点
第二部分年度推售计划及保障措施
第三部分项目存在问题及解决举措
第四部分营销费用计划
第一部分项目情况盘点
、项目营销服务团队
、规划分期图+经济指标
、销售态势图
、库存分析
、项目营销团队
说明:
1、16年期末人员38人(不含营销副总),其中在编20人(销售14人,策划3人,销管3人),非编18人(渠道14人,其他非编4人)。
2、 17年计划人员46人(不含营销副总),其中在编27人(销售15人,策划3人,销管3人,财务1人,渠道5人),非编19人(渠道15人,其他非编4人);
注:以上数据截止2017年5月3日合同口径
、规划分期图+经济指标
1#地块持续销售,2016年10月售罄
交付时间:
9#地块持续销售,2016年12月售罄
交付时间:
3#地块住宅
开盘时间:
产品类型:#清水洋房、#清水小高层,#清水高层
总套数: 套
总面积:平米
总货值:亿
车位货值:亿
注:至2017年去化至90%以上
、销售态势图
2017年推售建议
第一批次:1月~3月完成剩余货源的30%,主力去化11#、12#、13#、15#、17#楼以及16#楼部分房源、共计推出236套,㎡。
第二批次: 4~6月完成剩余货源的30%,主力去化14#、15#楼以及16#楼部分房源,共计277套,㎡。
第三批次:7~10月完成剩余货源的15%,房源全部开放冲刺清盘。
第四批次:11~12月,回款清盘。
第一批
第一批
第二批
第二批
、库存产品分析
存量房源分析(不含车位)
数据截止至5月3日的合同口径
产权类型
分期
存量房源情况
户型面积段
套数
计价面积
套/个均价
单价均价
金额
套数占比
金额占比
(㎡)
(万元)
(元/㎡)
(万元)
住宅
120㎡≤X<144㎡
144㎡≤X<180㎡
180㎡≤X<300㎡
小计
144㎡≤X<180㎡
180㎡≤X<300㎡
小计
90㎡≤X<120㎡
120㎡≤X<144㎡
144㎡≤X<180㎡
小计
合计
存量房源结构(含车位)
数据截止至5月3日的合同口径
组团/期数
套数
面积
货值 (万元)
货值占比
均价
(元/平/个)
#楼
车位
多层合计
#楼
小高层合计
#楼
高层合计
总计
、库存分析
、库存分析
存量房源去化率分析
注:以上数据截止至2017年5月3日
产品销售情况(协议口径)
分期
楼号
总套数
总面积
总货值(万)
已售套数
已售面积
已售货值(万)
去化率
未售套数
未售面积
未售金额(万)
多层
合计
小高层
合计
高层
合计
总计
、库存分析
存量房源去化率分析
注:以上数据截止至2017年5月3日
产品销售情况(合同口径)
分期
楼号
总套数
总面积
总货值(万)
已售套数
已售面积
已售货值(万)
去化率
未售套数
未售面积
未售金额(万)
多层
合计
小高层
合计
高层
合计
总计