文档介绍：房地产销售提成方案一手代理项目策划部人员架构及薪金、提成建议
一. 一手项目策划部架构图:
二. 薪金构成:
部门经理:基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣
项目经理:基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划主任:基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划助理:基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划文员:基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
三. 基本工资标准:
部门经理:基本工资5500元
项目经理:基本工资4500元
策划主任:基本工资2800—3000元
策划助理:基本工资2000—2300元
策划文员:基本工资2000—2300元
四. 项目基本津贴(按实际跟进项目计):
部门经理:300元
项目经理:250元
策划主任:200元
策划助理:180元
策划文员岗位津贴:160元
五. 佣金提成比例:
佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金(按每月销售金额计)及服务代理费(月计)为基数。
提佣分配比例表:
部门经理计佣比例:%计,不分公、私佣;Ø
项目经理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计,策划费、公佣按个人工作比例分配;Ø
策划主任计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计,策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配;Ø
策划助理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计,策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配;Ø
策划文员计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计,策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。
房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法
为充分发挥xx公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性,激发创造性与拼搏精神,以打造一支规范、高效、专业的营销团队,我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上,也对薪酬体系变革,将绩效考核与奖罚相挂钩,使其在公平透明的体制下,实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。
一、适应范围
本方案适应于xx营销策划部、销售部经理、主管,高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。
二、绩效原则
⑴切合实际的原则:结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则;
⑵综合绩效的原则:销售硬性指标(定量化)和非硬性指标(定性化)
⑶即时激励原则:实行销售代表月度绩效考评,激励先进,鞭策后进,达到即时激励的效果。
(4)根据个项目项目规模大小、难易程度不同,制定相应的提成标准,但个销售代表的总体收益接***衡。
三、薪资管理与绩效提成标准
本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分,并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况,以提成部分进行绩效考核,执行不同的提成发放标准,详见下表:
绩效考核与提成标准
方案一
岗位        薪资        提成标准
                达标        未达标        超标
销售经理        ——        ‰        ‰×75%        ‰
销售主管        ——