文档介绍：提案培训课件
上海鉴略地产顾问机构【研展中心】
1
提案模块
目录纲要 Contents
2
提案中开发商关注点
3
提案项目演示
4
提案心得
1
提案模块
设计方案调整、确定
阶段营销计划
阶段营销总结
策略方案调整
前期
沟通
前期策划
项目定位
物业发展
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业
发展建议、营销建议
营销筹备
营销策略
执行方案
销售执行报告
筹备实战
合作公司确定沟通执行
预热
价格促销方案
开盘
推动调整
100%销售
销售总结
项目策划工作基本流程
客户积累
销售筹备与开盘
项目跟进
提案四个层面
产品定位及创新;
服务前提:
基本经济指标确定
服务内容:
市场研究;
客户研究;
发展战略建议;
项目定位;
阶段目标:
项目市场定位;
为设计
提供物业发展建议
物业亮点设计建议;
服务前提:
进入方案设计阶段
服务内容:
总体规划建议;
户型平面建议;
产品创新深入建议;
建筑细部建议;
阶段目标:
确定最佳方案
服务前提:
定位与产品确定
服务内容:
总体营销推广策略;
形象定位;
卖场、展示规划;
推广计划;
阶段目标:
确定销售目标
销售目标确定;
提交销售执行报告
前期定位
第一阶段
产品设计
第二阶段
营销计划
第三阶段
销售准备
第四阶段
销售
服务前提:
达到执行报告要求
服务内容:
销售人员培训;
销售资料准备;
………
阶段目标:
积极筹备临门一脚
提交价格策略报告
销售团队到位;
2
提案中开发商关注点
非专业开发商、专业开发商
定义:第一次进行房地产开发公司或者说是准备战略转型从事房地产开发类型的公司,在长沙如梦洁、沙坪等。
思路:
,对代理公司始终持怀疑态度,因此注重严谨的市场调研,通过对采集数据的归纳分析来支撑其开发定位;
,存在极大的猫腻空间,一般代理公司难以与之形成战略合作关系。
,未通盘考虑项目的整体运作,大部分开发商属于卖完走人的心态。
定义:属于全国性质的,具有较强的品牌效应开发商;稳健扩张,追求现金流和利润的双向发展;如万科、阳光100等
思路:
,特别是涉及到产品层面上的新思路和想法;
:体现在初期对地块属性的研判上,也体现在价格的层面上;直接跟总公司的战略和股价是相挂钩的;
,注重品牌扩展;部分开发商多有指定的几个代理公司进行强强联合。
,对直接操盘手资历、抗压力和沟通能力特别要求,具备独当一面的能力;