文档介绍：贝蒂斯橄榄油2010年洛阳市场 规划
工作安排
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2010年洛阳核心任务汇总
,折合3520箱。
,厂方45万,经销商15万。
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洛阳市场运作预案
1。建立以商超为形象,多样销售渠道共同发展。全国的运作经验告诉我们,像医保刷卡的药店,婴幼儿用品店。美容院,都可开展相关操作。
,外围郊县为依托的市场布局,相互支撑。外围以当地形象店为突破口。辐射其他类型终端。
。团结一切可以团结的力量。为我们所用。
。适时了解终端销售动态。
市场渠道架构
洛阳任务分解
外围渠道运作原则
,已打款到经销商账务为准。可支持驻地业务一名。协助其市场推进。
,可根据实际情况进行投入。并进行促销活动总结。
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,针对中秋进行节后总结。并针对突出个人及分销商团体进行相应奖励。恳请各位再接再厉。
偃师市场走访情况
1该地区三家大型终端卖场。丹尼斯,大张。众志超市。该地区可定行为团购市场。
。盛名之下,其实难副。
3走访并与我品合作经销商洽谈。了解市场情况。该地区县镇一千平米以上也有三家终端。
4市场操作采用分销商加团购商。计划物色众志超市为团购商角色。
5分销商采用促销费用加年底返利。
6针对偃师市场特殊性采用医保药店,婴幼儿用品游泳馆,美容院。进行有针对促销,设计切实有效的促销方式。灵活多样,目的只为进店多销售。
嵩县市场走访
1。走访粮食局与粮食局宋副局长沟通了解该局胡主任亲戚做粮油生意。并告知电话,因时间原因时间原因位于之联系。
。了解该县烟草局,地税局每年团购都有此处购买。并透漏另一重要信息该县远鸿超市也掌握相当一部分团购。
3该地区从城市面貌上分析,潜力巨大。走访曈曈婴幼儿用品店与老板沟通。操作婴幼儿用品店有一定可行性。
4走访该地区思达超市有四家门店。也有一部分团购资源。可作发掘。
5拜访兴隆粮油因常老板去洛阳审车。没有和他达成面谈。
市场问题预测
客观
,消费者有健康饮食诉求。却不知道如何使用。
,上货点位少,产品辐射消费群体有限。
“四得”即: 看得见,买得到,够得着,用得了,展开工作。
,此为地利,现在金龙鱼,鲁花,慕氏。主要是以配角出现。没有一个要称王称霸在其经销商认识上已形成橄榄油市场不行。各位不付出哪有回报。在此我想解释一下销售的含义。在计划经济时代或是前几年,销售是指厂方卖给经销商这叫销售。经销商卖给商店叫销售,但是现在世上唯一不变的东西就是变,现在厂方卖给经销商不叫销售,叫转入。经销商卖给商场叫进店。只有结账时才叫动销。说这么多就是说咱们关注的销售是进店之后结出账,才算销售的完成。其他品牌在这方面是搂草打兔子,能逮一个算一个。我们要做的事,既要搂草,还要下网。所以我们要做到人和。