文档介绍：苏州绿叶的产品为何价格这么低?
   一包在其他直销公司要几十元的卫生巾,在苏州绿叶会员价只要几块钱,一瓶直销价近百元的洗衣液,在苏州绿叶会员价只要10元,按照国人的常规思维,心里面可能会问,价格相差如此之大,是否苏州绿叶的产品质量有问题?答案是否定的。
  大家都知道,直销公司的产品品质都非常好,然而,苏州绿叶的产品同样按照直销公司的标准进行研制生产,某些产品甚至标准更高,公司对每一款产品严格把关,产品质量完全符合标准。比如卫生巾的芯片是用草本的,用火烧只是一股淡淡的草纸味;再比如洗衣液,某些几十块一瓶的产品,不仅含碱量高,而且还有荧光剂,性价比很低,而苏州绿叶却不含这些不该有的物质。
绿叶产品不仅品质非常好,价格也非常低,比超市还低。比如一包卫生巾,超市的几大品牌都要10块以上,而绿叶的市场价竟然只要10元,会员价则只要5元。一瓶洗衣液,会员价只要12元。绿叶日用品全部高品质,但价格低到你无法拒绝,品质和价格都可以用"逆天"来形容。
  高品质低价位,在大家眼里是否不太相信,潜意识里存在"一分价钱一分货"的观念,其实,很多产品的成本都是很低的。比如一瓶价值上千元的白酒,他的研发、原材料、生产、流通成本加起来也就
100元左右,然而,之所以成为名酒,是因为附加了品牌价值、文化价值和广告、中间多个流通环节的运作成本等,这些因素并没有使产品的品质得到改变。
  其实,日化用品的生产成本同样非常低,连老百姓都知道,直销公司的产品成本只占零售价的5%到10%,不会超过10%,他们都知道,直销公司是把生产成本10元钱的产品,卖到100元、甚至200元钱,大部分拿来给经销商发奖金。商品离开了它自身的属性,变成了赚钱的道具。很多直销企业,在设计商业模式、奖金制度的时候,只考虑每一级经销商应该分多少钱,钱不够分,就在商品上加价,产品越卖越贵。这种商业行为是不正常的。