文档介绍：ThinkPad,中文名为“思考本”, 在2005年以前是IBMPC事业部旗下的便携式计算机品牌,凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉,一直作为商务化高端形象来面向消费者。
ThinkPad始终一身黑色外衣,从而开启了黑色笔记本的时代典范。设计者认为,黑色让笔记本显眼而不张扬,出众而不轻佻,与商务笔记本用户的气质和品味最为吻合。
Thinkpad介绍:
广告背景
p. 2
p. 3
p. 4
现状:
笔记本电脑行业最近几年最显著的一个变化:当笔记本电脑从曾经的奢侈品,逐渐蜕变成大众消费品时,市场基础一下就扩大了数倍。如何在保持笔记本区别于台式PC,拥有一定高端品牌形象的同时,也让市场占有率随之增加,就成了所有厂商要面临的选择,其中恰当的营销手法则更为关键。“这一两年我们在策划上做了很多新的变化。”联想集团副总裁,中国商用事业部总经理仪晓辉说。
p. 5
First 对商品质量、性能的宣传
联想对ThinkPad并没有放弃对产品高性能、抗摔打之类质量的宣传,希望借此依托相对高端的品牌形象,吸纳尽可能多的中低端用户。比如在四六线城市,ThinkPad就已经取得了一定的成绩。绵竹的一位经销商说,ThinkPad现在是当地有钱人心里最想买的电脑,不仅偏低端的SL卖得不错,连高端T和X系列也经常有人问起。
先进的性能、坚固的耐用性和人性化设计
p. 6
Second 目标人群的改变
由“高端商务”变为“知识工作者”思行合一
p. 7
Third 产品低廉化
由于联想采用了新的销售思路,把原本价格高高在上的ThinkPad笔记本电脑廉价化,使得其更加接近于普通的笔记本的销售价格,这样就促进了电脑销量的进一步攀升,特别是在中国市场。
而换来的成绩是,ThinkPad自去年以来增长率在45%左右,远远高于行业增长水平。整体的市场份额从7%多增长到超过10%,每个季度在市场份额上都有一个百分点左右的稳步增长。
虽然价格处于“平民化”,但ThinkPad依然在市场上以高端形象示人。
p. 8
战略步骤先抑后扬
这同联想的战略步骤相吻合:先抑后扬。IBM的商标使用权仅为五年,联想如果一直不把自己的商标放到显眼的位置,那么一旦IBM的商标无法使用,对于联想来说将是一个非常大的问题。于是借助英特尔新处理器的契机,联想开始了ThinkPad笔记本标注Lenovo商标的行动。借助一系列的策划推广,可以说联想在ThinkPad中的绝对控制地位慢慢凸现,IBM的影响将逐渐削弱,现在仅会保留ThinkPad的品牌名了。
ThinkPad的销量逐月递增,06年的计划是出货95万台ThinkPad笔记本电脑,而要知道ThinkPad笔记本