文档介绍：季度促销推广方案
新休假制度:2008年,五一长假一分为三,形成4-6月的三个小长假,由于节日由集中变为分散,每个节日时间都较短,旅游出行会有所减少,出外购物则会有所增加.
拉芳品牌力的提升:五大巨星共同代言拉芳,08年全新的品牌定位和巨大的广告投放将大大强化拉芳品牌力,由品牌提升带给产品无形销售拉力.
新形象推广:原来的产品形象已经过两年时间,对消费者已无新鲜感,从四月份起,拉芳、雨洁全部更换新的包装,统一的包装形象,更具视觉冲击力和吸引力,形象改变将带给了终端销售新的增长机会。
塑料袋的有偿使用:从2008年6月1日起,所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度,一律不得免费提供塑料购物袋。从消费者从懒的角度看,容易携带,一拎就走的产品将更具吸引力,因此我们的组合装更具优势。
一、推广环境分析
1、四个机会
激烈的市场竞争:各大品牌在该阶段都使出浑身解数,促销力度越来越大,飘柔通过促销价格不断降低,不断挤压国内二、三线品牌的生存空间,作为反击,一些国内品牌向中高端发展,竞争越来越惨烈。
2、两个威胁
价格优势正在减弱:原材料的不断涨价导致了产品价格的上涨,我们的原来价廉物美的优势还存在吗?
二、推广策略
4月-稳:在调价的敏感时机,要平稳过渡,要稳定销售.
5月-攻:抓住销售时机,配合广告,配合新包装上市和线上活动,促销进攻战展开.
六月-转:促销板块轮动,雨洁1L上市,转换主推产品,展开以雨洁为核心的全新的堆头促销战役。
三、推广思路
根据需求,结合广告:春夏之季,天气由暖变热,从产品需求上,拉芳以垂坠和去屑为主推,雨洁以清爽风为主推,同时配合公司广告和公关活动进行推广.
套装团购,一升冲量:由于处在新老包装的交替期,消化库存套装为主,不适宜做新的买赠套装,以组合装来抓团购,一千毫升买赠活动来冲量.
陈列革新,盛妆亮相:全新的堆头配合新包装上市,掀起拉芳视觉风暴。
护发系列,长抓不懈:拉芳护发素进行长年推广,特价不断,根据品种或规格,两月一变,反复刺激.
时间
阶段特点
推广重点
第一阶段
-
团购高峰
主推:拉芳200ml/400ml组合装
辅推:拉芳1L护发素。
啫哩水、啫哩膏
第二阶段
-
五一促销与延续
主推:拉芳1L洗发露。
辅推:拉芳200ml/400ml组合装
护发素、啫哩水、啫哩膏
第三阶段
-
端午节促销与延续
主推:雨洁清爽/日常洗发露。
辅推:拉芳200ml/400ml组合装
三、活动的三个阶段
四、活动核心推广计划
全年主题:创造中国秀发之美
推广主题:完美秀发新旅程
广告语:新妆升华,柔顺闪亮
活动时间:4月1日-6月30日
活动框架:
-
主推:拉芳1L洗发露。
辅推:拉芳400ml/200ml组合装
辅推:啫哩水、啫哩膏
拉芳护发素
三大阶段战役
五一假日
团购高峰
-
主推:拉芳200ml/400ml组合装
辅推:拉芳1L护发素、啫哩水、啫哩膏
端午节
-
主推:雨洁清爽/日常洗发露。
辅推:拉芳200ml/400ml组合装
活动详细内容:
免费派送---新产品全新体验,增加试用,扩大影响
1)免费送“秀发之美体验包”,内附6ml袋装拉芳垂坠顺滑洗发露+6ml袋装雨洁深度去屑洗发露(DM外包装设计营养补品状,同时强调与之前产品的差异)
组合装促销---团购利剑
2)200ml组合套装:200ml拉芳去屑\垂坠洗发水+60ml啫哩水+圣峰50g牙膏+100ml拉芳沐浴露
3) 400ml组合套装:400ml拉芳去屑\垂坠洗发水+500ml护发素+90g牙膏
买赠促销---竞争防御
4)200ml拉芳洗发露送50g牙膏
5)400ml雨洁:400ml雨洁送100ml拉芳沐浴露
特价促销---节日冲量
6)1L洗发露特价促销()
7)500ml\1L护发素特价风暴
8)啫哩水、啫哩膏特价促销
形象革新---全新代言人,全新产品形象提升
9)制作全新的堆头陈列,以创造秀发之美为主题,配合空中广告传播拉芳新形象。