文档介绍：三剑客
谁与争锋
万能
先知预言:新年期间,寿险江湖上将会风起云涌,各路英雄纷纷大展本领,拼夺08年开门第一红。
生命英雄们,拿着新武器“生命智鑫”
怎能不亮亮剑?
挑一把好剑,练就一身顶级剑术,让我们称霸“寿林”!
第一剑客
短剑客
三剑客
“兵器谱上说:剑短一分,险增三分。拿着这么短的剑无疑会处于一种劣势”
“就因为在兵器上我处于劣势,所以我才会时时刻刻想到,如果与别人对阵,我会是多么的危险。在战斗之时,我就要先发制人,比敌人更快地拔剑,并且不给他主动进攻的机会。
——“你可以不卖万能,但你不能不去告诉客户”
一个说法
万能险的魁力
因需赋形百变万能
——让一切变得皆有可能
年龄
个人帐户价值
0
60
子女教育金
养老金
30
医疗金
婚嫁金
——因需赋形
我们公司最近推出了一种集银行、保险、投资理财为一体的万能产品。
哦!是吗?
我们以后不用到银行进行教育储蓄,不用额外购买意外保障,更不需天天操心心股市、楼盘的涨跌了!
真的吗?说来听听。
逢人必讲
万能险一开,好事自然来
企业家:是“合理避税,资产保全,永不冻结”的帐户
生意人:是“现金流灵活,只会赚钱不要工资”的帐户
工薪阶层:是“连接父母的爱心,解决两代人养老“的帐户
45岁以上是:“免费保障,终身还本,增值受益”的帐户
万能开卖的接触理念:
要以客户需求为导向
——客户可以对万能说“不动心”,
但不能对保险说“不需要”!
让险种开卖成为 积累主顾开拓的良机