文档介绍：转介绍增员法七个要点
需要您的帮助
描述工作内容
描述创业轮廓
被增员者能在我们公司得到什么?
太平洋的训练体系及优势
说明增员是一个双向选择的过程
那么…您认识谁呢?
转介绍增员法七个要点
要点1:需要您的帮助
寒暄赞美、感激激励
王大哥,您好!好长时间没有见到您了,近来一切都还好吧?说实话,我在保险公司能有今天的发展,完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖,所以,我一直十分感激您对我的照顾与帮助!
提出要求
王大哥,不瞒您说,我今天来是有一件事想请您帮忙的!因为业务发展的需要,我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥,您平时为人很真诚,人缘又好,能不能帮我介绍几位合适的人选?……其实您在帮我的同时,也能给您的那些朋友提供一个创业的好机会。
要点1:需要您的帮助
提出要求
王大哥,这几年,我的变化您也看到了,不仅收入增加了,自身的综合能力也有了很大提高。现在我打算晋升业务主任,需要一些事业上的伙伴,我知道您人缘特好,朋友又多,所以想请您帮助介绍一些人,好吗?这样,您不仅成就了我,更重要的是能帮另一个朋友开创新的事业。
注意事项:
赞美、肯定推介人对自己的帮助非常重要
很少有人愿意承认自己人缘差,朋友少
增强推介人的成就感:帮助两个人开创事业
分析:推介人的拒绝是什么?例:现在暂时没有合适的人选…
要点2:描述工作内容
解释业务员的工作
也许您还不是十分了解我们这项工作,事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作,每天就是会见朋友,帮助他们理财、解决家庭风险,如帮助朋友解决子女教育费用,解决养老问题,解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样,做的是充满爱和责任的工作。
注意事项:
解释业务员工作时,力求轻松愉悦,不必过于详细。
要点2:描述工作内容
如果还不够,继续解释他朋友需要做什么?
王大哥,如果您推荐的这位朋友符合公司的要求,那么首先他将接受公司的专业培训,熟悉公司的产品,然后去会见一些新朋友,帮助这些朋友选择最佳的风险防范计划,并提供优质服务。为了保证他能不断提升,他每天还需要参加公司的团队活动,比如早会、各类培训等。
分析:推介人的拒绝是什么?例:一时真想不出谁还没有工作
要点3:描述创业轮廓
提出要求
王大哥,并不是所有的人都适合我们这项工作,我们对工作人员也是有一定要求的……(创业轮廓根据自己偏好有所调整)这个人年龄在25岁到45岁之间,具有高中以上学历,如果是本地人或有推销经验的,我们更欢迎……最好是和您一样有这么好的人缘、又勤奋又有责任感的。
注意事项:
务必使推介人明确准增员对象的标准
始终不忘恰到好处的赞美推介人
分析:推介人的拒绝是什么?例:我朋友的工作都挺不错的
要点4:被增员者能在我们公司得到什么?
赚更多的钱,而且收入不封顶,完全取决他的工作和努力
能得到我们公司一系列的的专业培训
有顺畅的晋升渠道,发展无极限
认识更多的朋友
学到很多金融、管理知识,不断提升自我
现身说法:我在太平洋有何所得
在我最初选择太平洋的时候,我也有不少顾虑,觉得自己不善言谈,可能不太合适,可是……(充分加入“自己入司后的感受和所获”证实这份工作给自己带来的变化)当我真正踏入这个行业时,发现自己不仅有机会赚到更多钱,而且每天都能学到新知识,结交新朋友,既发展了自己又帮助了别人。
注意事项:
交谈要点:自我提升/收入晋升完全取决自己的努力/接受培训/结交新朋友
要点:以真实可信的现身说法感染推介人
分析:推介人的拒绝问题是什么?例:你那么有能力,我的朋友不如你
要点4:被增员者能在我们公司得到什么?
您担心自己的朋友没有营销经验,做不来,对吧?您的担心是非常正常的,您能替朋友想得这么细致周到,可见您对朋友特关心特负责。不过不必担心,您的朋友来到我们公司,我们会为他提供最好的专业化培训。同时,在他初入市场的时候,我会一直帮助他、陪同他,直到他可以独立工作为止。
太平洋的训练在同行业中一直处于领先地位,在员工成长的各阶段给予不同的培训,不会的使其会,不能的使其能………(可适时导入公司优势的介绍)(可以通过现身说法,打消推介人顾虑)我没来太平洋之前,一样没有销售经验,对保险也一无所知,是公司的培训改变了我.
注意事项:在陪同辅导问题上,如果做不到,就不要轻易许诺
要点5:太平洋的训练优势