文档介绍：成都世家机构实业有限公司
ANIZATION
由:世家机构
致:通威公司
日期:2007年6月11日
主题:关于通威项目售楼部选址建议共页(含此页)
四川通威集团有限公司:
在收到贵公司要求做出红牌楼项目售楼部选址分析提议后,我公司内部进行了讨论,我们认为此次售楼部选址问题,应充分考虑项目周边环境、交通以及售楼部功能等环节,确定从以下几个方面作为售楼部选址的参照标准:
充分发挥项目销售中心现场广告招牌作用,突出项目都市繁华气质。
强化接待中心的现场标识作用,将有限的接待中心扩展至区域交通节点上,增加现场信息传递。
加强接待中心的服务功能,如设置停车场,保安接待等环节,体现项目对客户的细微关怀。
增强接待中心的体验感,让客户参观景观带、样板间,达到体验式营销的目的。
突出销售现场效果和色彩,打造符合项目整体风格的景观,为客户营造良好的购房氛围。
项目接待中心位置选址
方案一:
项目地建临时性售楼部
在项目所在地块右边侧、临两条规划路交界处修建临时性售楼部,此处展示面比较宽,视距开阔(如图所示)
利:1、可以修建一定面积规模的售楼部,充分划分并设置售楼部的功能分区,增加内部销售氛围,更加配合客户接待流程。
2、充分发挥接待中心的招牌作用,并对销售现场外环境进行包装,增加卖场整体视觉效果,更多的传递项目信息。
3、可修建样板间,增加客户对项目的体验感受。
4、在接待中心旁边修建临时停车场,并配保安进行接待服务,增加客户停车便利的同时体现项目对客户的细微关怀。
5、在接待中心打造与项目园林风格相同的景观带、水景等,增加客户对项目园林的体验感。
6、修建临时接待中心,整体费用相对较少。
弊:1、从董家湾南街口到售楼部一段,有汽车销售中心的车辆,摆放于街道两边,对到访客户有一定影响。
2、由于售楼部在董家湾南街里面,对来访客户和路过客户的直接宣传有一定弱化作用。
3、售楼部周边整体环境凌乱,有很多小餐馆以及一个大型农贸市场,人流复杂,对到访客户心理会造成一定负面影响。
方案二:
项目建永久性售楼部建筑物
可选择在临时售楼部的基础上建永久性售楼部,待项目销售完毕后,不拆除的永久型建筑。(如图所示)
但按照相关建筑规范规定,在建筑退红线范围内不允许修建永久性建筑物,因此该方案否定。
选择在农贸市场的位置修建售楼部
将农贸市场底层改成售楼部(如图所示)
利:1、可以修建一定面积规模的售楼部,充分划分并设置售楼部的功能分区,
增加内部销售氛围,更加配合客户接待流程。
2、充分发挥接待中心的招牌作用,并对销售现场外环境进行包装,增加卖场整体视觉效果,更多的传递项目信息。
3、可修建样板间,增加客户对项目的体验感受。
4、在接待中心旁边修建临时停车场,并配保安进行接待服务,增加客户停车便利的同时体现项目对客户的细微关怀。
5、在退红区域内打造与项目园林风格相同的景观带、水景等,增加客户对项目园林的体验感。
6、在农贸市场建售楼部,所需费用相对较低
弊:1、工程问题:将农贸市场底层做售楼部,整个项目必须对农贸市场部分
先开工,且保证整个农贸市场部分的施工不对销售工作造成较大影响,
此措施实施起