文档介绍：清热消炎宁胶囊营销策略
第三章消炎宁胶囊营销现状及问题分析
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广州敬修堂的历史—公元1790年(清乾隆五十四年),吴越王后人浙江慈
溪商人钱树田,怀着“敬业修明、广施妙药、普济众生”的济世理想,在广州城
南门创立了敬修堂中药作坊,开始了敬修堂百年传承的不朽传奇。历经两百多年
的洗礼,如今的敬修堂已享誉海内外,作为国家商务部认定的“中华老字号”企
业,以中药奇葩的姿态傲立于南粤大地。
广州敬修堂(药业)股份有限公司是广州医药集团有限公司下属的主要中成
药制造企业之一。目前拥有现代化的厂房、设备、检测仪器等固定资产近两亿元,
并拥有十大剂型的系列产品140多个,是国家重点大型中成药制造企业。于1996
年通过澳大利亚TGA认证,1998年通过国家GMP认证,成为广东省率先通过国
家GMp认证的中成药企业。
敬修堂一贯坚持以科技促发展,以产品赢市场的企业经营理念,以精湛的技
术、精益求精的管理追求一流的产品品质,硕果累累。先后完成了九节茶GAP示
范基地建设及其种植项目研究、以及指纹图谱检测、万花油药材CO,超临界萃取
等项目。
清热消炎宁胶囊是清热解毒类药品,是根据“热者寒之,温者清之”的传统
中医原则,采用天然药材九节茶(又名肿节风、草珊瑚等)研制的纯中药制剂,
具有一清热气、二消炎症、三抗病毒、四提免疫的独特优点,主治流行性感冒,
咽喉炎,肺炎,菌痢,急性胃肠炎,阑尾炎,烧伤,疮疡脓肿,蜂窝织炎等。
清热消炎宁胶囊的产品优势:
(1)建立GAP种植基地—为了能更好地控制清热消炎宁胶囊原料药材的
质量,按照GAP的要求,对九节茶进行了野生转人工栽培技术的研究。选择最适
宜九节茶生长的生态环境条件,制定出九节茶药材人工栽培的SOP和质量监控技
术,使其达到规范化、规模化和质量稳定可控,以及资源的可持续发展,从而提
供和保证优质的原材料。
(2)采用指纹图谱技术—控制和保证产品质量的稳定性,目前指纹图谱
检测技术的相似率已高达93%以上,在国内属于领先地位。
(3)靶点作用的研究—由中国工程院院士、暨南大学中药及天然药物研
究所所长姚新生院士领衔的科学家组成的科研小组多年研究,经过多项实证靶点
研究表明,“清热消炎宁胶囊”组方的活性成分,可通过促进人体内环境稳定和
提高机体免疫系统,从而达到改善和治疗免疫低下,慢性疲劳综合症、感染症及
炎证,在清热解毒类药物领域是重大贡献。论证出清热消炎宁胶囊在打击病菌的
同时,可提高人体免疫力,称得上是真正做到固本扶正,“标本兼治”。
(4)改善提取工艺—应用COZ超临界萃取技术。
(5)国家基本用药目录品种。
(6)广东省医保品种。
(7)省市公费医疗品种
(8)国家OTC用药目录品种
清热消炎宁胶囊1991年上市,1994年被列为国家中药保护品种,2004年被
收入《广东省基本医疗保险药品目录》。自上市以来,销售不断上升,到2005年
单品种销售额为4817万,但往后几年销量却一直徘徊不前。清热消炎宁胶囊历
年销售报表情况见表3一1所示:
由表3一1可知,清热消炎宁胶囊从2001年—2005年期间一直处于稳步增
长的状态,其中2003年因受非典因素的影响,销售额得到大幅度的提升。2004
年该产品进入广东省医保目录,其销售额呈继续上升的态势。从2006年—至
今清热消炎宁胶囊的销售增长趋于平缓,而同期根据SFDA南方医药经济研究所
广州标点医药信息有限公司“中国药品零售监测分析系统”(RDM系统)监测数
据显示:清热解毒类产品自2003年起,每年都以平均9%的速度增长,以2010
年为例,结合10城市零售数据合计,。
同时,随着清热解毒类产品在临床上的适应范围不断拓宽,相信该类产品的市场
还会继续扩大。
由我国近几年清热解毒类产品的市场情况,结合清热消炎宁胶囊2001年至
今销售额和其自身的特点我们可以看出,随着清热消炎宁胶囊销售量的稳步增
长,越来越多的消费者开始接受并使用,在此情况下也吸引了大批的竞争者强占
市场份额。因此,在清热消炎宁胶囊的成熟期,企业营销的重点应放在主动出击
的策略,使产品成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。
在岭南广州一带,人们都有水土湿热的观念。在全国药品零售市场上,广州
是清热解毒类产品较为畅销的重点市场。因此,对清热消炎宁胶囊市场份额的研
究主要参考广州的数据。表3一2是广州2006年一季度清热解毒用药药品排名。
由图3一1可