文档介绍：范文点评
关于建立业务关系的函这是一份初次与对方联系要求建立商务关系的函件,表达了愿与客户建立贸易关系的愿望。
天津轻工业品进出口公司:
通过商界朋友的介绍,得知贵公司是天津瓷器的独家出口商。第一次询价的函件,首先要说明从何处获知对方的相关信息。
我公司经销瓷器已有多年历史,在此间是最大的批发兼零售商之一。我公司愿与贵公司建立贸易关系。为此,希望能立即将你公司经营的产品目录及价单寄来,以便我公司考虑试够一批作为开端,如蒙寄来几只实样,更为感激。价格要CIF伦敦,包括5%佣金,并希望附告大概装运期。明确表明希望了解的情况
盼复
顺致
商祺
X贸易公司
2011年X月X日
关于初次询问价格的复函
XX贸易公司:
我们欣悉贵方10月12日询价函。回复对方的函,首先应说明接到对方的来函,一般用“悉”或“收悉”。
首先对您希望购买我方产品表示感谢。针对来函内容表态。
今天,一份配有有关插图的供出口的商品目录将寄往您处。我们认为,就颜色来说,必中您意,确系当前市场所流行。该货设计美观、精巧,加之精湛的制作工艺,必将受到各类买主的欢迎。
我方代表,查理先生将于下周抵达宁波。他将非常愉快地携带我们手工制作的全套样品去贵处拜访。同时,我们已授权他与贵方商讨订货的付款方式,或就签订合同进行谈判。如蒙贵方给予协助,将不胜感谢。还可以提出要求。为双方的合作打好基础。
天津轻工业品进出口公司
2011年X月X日
关于“飞鸽牌”轻便车订单的复函
谢谢你方1月20日关于100辆“飞鸽牌”轻便车的订单,然而我们遗憾地认为,这是一份婉言回绝订单的函件。
有必要将其暂时存档,以供将来参考,因为目前我方难以接受订单。这主要是国内外对我生产的自行车需求甚殷,特别是由于近来的能源危机,西欧买主的订货量不断增加。
对于暂时不能接受你方的订单,我们深表遗憾。然而,一旦供货情况好转,一定电告你方。
点评:拒绝理由具体充分,便于得到对方的谅解。既婉言回绝对方,又为今后的合作留下余地,体现了很好的经营意识。