文档介绍：网络经商赚钱经典网络经商赚钱经典 5050 问问
编者:陈顺 QQ:262734099
你在网络上做生意,赚钱了吗?
不要失望,今天给你带来了 50 个问题,你如果能回答得越明确,
那么你赚钱只是迟早的事,如果你还不能回答完整,那么请检视自己
的网络生意,我相信你只要去认真思考并找到答案,你就会了解到所
有问题的意义,你就会珍视这些问题的价值及重要性。
这是世界上最著名的营销大师——杰亚伯拉罕给出的问题,希望
你可以珍视,在当时的价值在 1000 美金以上,今天你能免费得到,
也算是机缘,如果你能找到答案,你也就找到了财富之路。
亲爱的朋友,我是陈顺,碧蓝天营销创始人,致力于打造中台,旨在帮助最多的人花最少的钱学到最多有价
值的营销赚钱知识。
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下面我们就开始来为自己的网络生意做个诊断吧:
1、是什么原因让我开始做生意(什么动机、事件等,具体表现
为信心、强烈企图心、梦想、责任)?
2、一开始时,我的客户从何而来(我用了什么人程序、方法及
行动)?
3、为什么客户在一开始时会向我购买商品?
4、为什么客户会向我购买商品?(我能为客户创造了什么价
值?)
5、我的客户要有何种方式而来?
6、我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的
吗?这样的生意量占所有生意的比率为何?
7、我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相,以确定它
们的最佳及最能获利结果?
8、在销售或交易阶段,我和客户在联系及涉及的范围如何(我
是否有时还会接订单或进行追访)?
9、我个人在销售上做的努力为何?目前的我和刚开始事业时的
表现有何差别?
10、我的客户来自哪个特定区域(人口分布统计)?
11、我宁愿选择吸引新客户,还是从现有客户身上增加更多的销
售数字?为什么?
12、除我的客户、员工及家人, 谁从我的成功获益?(帮你找
到更多的热心合伙人)
13、我的供应商中, 有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮
助我发展事业? 他们是谁?(寻求借力的目标)
14、当我为我的事业或专业而开发一位新客户,我还为谁直接制
造了一个新客户?
15、什么能完全描述我的事业(从产业、商业种类、或特定市
场来看我卖什么,如何卖,卖给谁)?
16、我的经营哲学为何?(三流人才做销售,二流人才做营销,
一流人才做行销,顶级人才做哲学)
17、我做生意的方法为何?自从我开始事业后,我注意到生产线
或服务线上的变化为何?
18、旗下每名员工的销售量为何?是否高于、低于所处产业平均
水平?
19、典型的客户的终生价值为何(客户和我公司做一辈子生意,
能为我带来多少收益)?
20、客户对公司抱怨最多的是什么?公司如何解决这个问题?
21、我的独特卖点(usp)是什么?(为什么客户要向我买东西、
我的产品与服务和其他竞争对手相比,有何独特之处?在我的生意
中,不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点?)
22、在我的行销及业务中,