文档介绍：您好:
上海是一座国际化都市,高收入,高知识阶层比比皆是,随着现代社会,生存压力增大,环境污染加重,以及不正确的生活方式,人们迫切的需要正确的养生观念,我个人认为“中医养生馆”有可行性,然而,今天的市场竞争,已经不是十几年前的状况了,一个“好项目”会有众多的竞争对手与您争夺市场份额,而今天的“消费者”观念趋于理性化,不会轻易掏钱消费,更多稳定客源是靠口碑宣传逐渐形成的。
那我,就全面分析一下养生馆的经营情况吧:
您的养生馆是一家新开业的店铺,之前没有顾客资源,一切都是“从零开始”,从“坏”的方向看,刚开始起步会艰难一些儿,得需要足够的后续资金作支撑;从“好”的方向看,这张白纸,您描画出什么样的蓝图?它就会显现出什么样的景色。您开业之初,为顾客树立什么****惯?顾客就会沿着这个****惯走下去。所以,开业的第一印象很重要。
顾客只有走进店中咨询,才会产生后续消费,如果顾客没有进店,抑或没有电话咨询,再好的营销方案都无从谈起。
首先,我就顾客进店,谈点建议:
招牌
招牌一定要醒目,确保路过门前的人一眼就能注意到您的店铺,招牌上增加一项:健康热线:12345678(您的电话号码,字体要清晰醒目)
好处:现代人接受资讯的媒介特别多,标注电话号码后,一部分开车或乘车经过您门前的准顾客,会记下您的联系方式,以便打电话垂询细节,因为有的人当时不便于直接过来。
如果您招牌足够的大,可以在店名下标注项目:热敏悬灸,刮痧,拔罐,推拿(字体略小)
好处:方便准顾客第一眼,就能了解您的养生馆主要经营方向。
热敏悬灸,铺灸,盒灸
对于养生方面比较专业的人,他懂得您经营的项目,与针灸有本质区别,而大多数的人,只是泛泛的了解拔罐,推拿,刮痧,对“灸”的了解却知之甚少,我曾经在沈阳一家艾灸馆消费时,就遇到这样的尴尬,提起“灸”,我认为是针灸呢。而悬灸项目,客户往往需要坚持一个疗程(15天左右),您的养生堂,做悬灸的顾客多了,才能产生可持续消费。
我的建议:您不妨在店门两侧,做一个热敏悬灸的说明以及对哪些疾病有特效。以利于大家更好的了解热敏悬灸等,以下是我在百度百科中搜索的信息,您可以参考一下。
什么是热敏悬灸?
热敏灸,又称热敏悬灸,全称“腧穴热敏化艾灸新疗法”,简称“热敏灸”,属于针灸的一种,因不用针、不接触人体,无伤害、无痛苦、无副作用,效果却超过临床针灸而出名。临床上对男性前列腺炎、阳痿早泄、性冷淡、肠胃不适、肩颈不适、腰腿不舒、腰肌劳损、女性妇科炎症、月事异常、痛经、小叶增生、风湿类风湿、面瘫等各类慢性病变有独特的疗效。临床用于针灸替代疗法,疗效显著,治疗范围广泛, 应用热敏灸技术治疗20余种病症,如肌筋膜疼痛综合征、膝关节骨性关节炎、腰椎间盘突出症、枕神经痛、慢性腰肌劳损等,大幅度提高了临床灸疗疗效,开创了一条治疗疾病的内源性热敏调控新途径。
宣传
刚刚开业的店铺,总是会面临客源少的困惑,没有客源,就意味没有营业额,而广告投入还不能太大,资金投入大,而成效甚微,商家会捉襟见肘的。
在宣传方面,我考虑到几项投资小,颇有成效的方案。
方案一,LED显示屏,海报
可以将开业促销信息设置在LED显示屏或海报上,以吸引路人注意。
LED显示屏:
优点,可循环播放字幕,吸引路人眼球,不受城管规定制约,可任意更改字幕,基本是一次投资,后续消费少,一般悬